穿越之种田大户 第214章

　　穿越之前，林夏至在不少景区和朋友一起骑过双人自行车，既可以悠哉悠哉地看风景聊天，又能在景区里的代步，体验感还不错。

　　就拿世外源来说，世外源占地面积大，如果只靠双脚走，半天时间都走不完整圈，走路都能把人累得不行，更不用说还要耗费体力去玩别的游乐项目。

　　林夏至想着等刘小牛成功做出双人自行车，就把双人自行车给程锦阳，在世外源打出双人自行车的名气。

　　其实，林夏至让人做这些两轮车、三轮车、四轮车并不是为了赚钱，只是想把自己脑子里的东西尽量多地用起来造福景国的百姓，能给大家生活带来便利。

　　朱玉阁外面，咨询三轮车的人一个接着一个，朱玉阁里面，买羽绒服的人络绎不绝，林夏至在屋子里出神地想着还有什么地方可以完善。

　　朱玉阁的掌柜敲门进来：“少夫郎，刚才有一位周老板过来问今天的宣传队，他想花钱雇佣老夫郎们帮他的铺子宣传。”

　　林夏至回过神：“周老板？哪家的？开什么店？”

　　“城北布庄，是买布匹和成衣的，他想宣传一下自家今年的新冬装。”朱玉阁掌柜回答。

　　刚才周老板已经给他说了全部情况，看上去诚意十足，不然他不会在这么忙的时候抽出时间进来找自家少夫郎。

　　“城北布庄，挺大的一个布庄，我有点印象。”林夏至站起身，“我出去见见你说的周老板。”

第388章 城北布庄

　　林夏至和朱玉阁掌柜一起走出门，周老板一眼就看到了他们，满脸笑容地迎上去：“程少夫郎，久仰久仰。”

　　“我是飘香十里和一羊多吃的常客，太佩服你和林少夫郎，经常都有新吃食出现，永远不会吃腻你们家的东西。”千穿万穿马屁不穿，先奉承林夏至一番准没错，何况周老板本身就很喜欢一羊多吃和飘香十里。

　　“您喜欢吃是我们的荣幸，开吃食铺子就是为了让大家吃得开心，吃得满足，是我们应该做的。”林夏至回答非常官方。

　　周老板乐呵呵地笑两声：“程少夫郎，我这次过来主要是想问一问您今天那些个敲花鼓的老夫郎，听说他们都是您手下的人，叫夕阳红宣传队，不知道能不能让他们给我的铺子也宣传一下？”

　　“宣传自然是没有问题，就是这费用——”林夏至看着周老板，等着他表态。

　　周老板一听这话，搓了搓手赶紧接上：“费用不是问题，只要能帮我宣传就行。”

　　“既然您这么有诚意，那我们就坐下来详细谈一谈。”林夏至请周老板在旁边坐下。

　　这是夕阳红宣传队的第一个客户，林夏至亲自和他谈生意。

　　先不提价格，林夏至问了另外一个不相干的问题：“周老板，我刚才听我家掌柜说您的铺子是有新上的冬衣，那款式和用料有突破吗？”

　　周老板想了一想回答：“突破说不上，不像您那样做出来羽绒服，就是款式有些改动，用了今年流行的花色。”

　　“如果只是这样，那宣传之后效果可能不会那么好，我有个提议，您看要不要参考一下？”第一单生意一定要一次性打开市场，林夏至决定免费给周老板设计一个宣传加销售的方案，以后如果再要有这样的额外需求就要多加钱。

　　“程少夫郎，您有什么建议只管说。”周老板虚心听着。

　　林夏至笑了笑：“不知道周老板您手上还有没有今年的春天、夏天、秋天剩下来的成衣和布匹？如果有的话这些成衣布匹您想要尽快把它们卖掉吗？”

　　“当然想，剩下来的成衣布匹今年没有卖出去，明年流行起别的花色。就不好卖了。”周老板想到自家库房里放着的那一大堆东西就脑袋疼。

　　“那正好我这个提议就是和这些成衣布匹有关系。”林夏至见周老板有了兴趣，接着说，“冬衣的价格比其他季节的衣服价格都贵，而且冬衣更换的频率更低，所以冬衣更换速度更慢。”

　　“对，其他季节生意好的时候一天能卖出去好几件，到了冬天，几天才能卖出去一件。”林夏至话得到了周老板的赞同。

　　“想要让大家购买冬衣，可以从其他季节的衣服作为切入点。”

　　“其他季节的成衣布匹压在手上压多了没用，不如把他们便宜一些卖出去，一件冬衣搭配一件其他季节的成衣，买两件九折，两件冬衣搭配两件其他季节的成衣，买四件八折，四件冬衣搭配四件其他季节的成衣，八件七折。也可以不买冬衣，只买其他季节的衣服，布匹也是同样的道理。”

　　“单纯的宣传起到的作用有限，结合便宜卖的消息，效果您马上能看到。”

　　“当然，以上只是我个人的建议，具体的折扣和活动售卖的衣服您可以回去根据自家铺子的情况来定，毕竟现在正是卖冬衣的时候，冬衣的折扣可以不用那么低。”

　　周老板原本只是想着借这股风宣传一下自家铺子，怎么说得要弄这么复杂了，不过他不得不说一句，程少夫郎的主意让他心动了。

　　打折他知道怎么回事，这确实是个好办法，既能带动冬衣和厚料子的销量，还能把今年剩下来的春装、夏装、秋装、各种布匹等搭着卖出去，便宜些没关系，总比放在仓库里吃灰好。

　　给铺子里的东西打折定价不是一个简单的事情，至少得回去看一看各种不同季节成衣和布料分别还剩下多少。

　　周老板坐不住了：“程少夫郎，我先回去和我家那个商量商量，宣传队那件事——”

　　林夏至接着说：“周老板，你要用我们的夕阳红宣传队，得先交一点定金，我好把时间给你空下来。”

　　这是夕阳红宣传队的第一个客人，一定要有个开门红，林夏至不能就那样把他放走，万一人家回去之后冷静下来又不想宣传了呢，先把定金交了再说。

　　周老板早就想联系上程家了，苦于没有合适的时机。

　　要知道当初和程家一起给边境将士捐东西的吴家锦绣园现在生意好得不行，这个和程家接触的机会他一定要把握住。

　　二话不说，周老板马上掏出银子把定金交了，时间定在三天以后，不仅定下了夕阳红宣传队，还有自行车队和三轮车队，有了后面两个车队才有排面，到时候围观的人越多，知道自家铺子打折的人才会更多。

　　林夏至笑眯眯地收了银子，让朱玉阁的掌柜写下一张收据交给周老板，才让他离开。

　　将银子收进怀里，林夏至对朱玉阁的掌柜说：“今天羽绒服用过的木架仔细收起来，三天之后城北布庄也要宣传他们家的衣服。”

　　林夏至琢磨着宣传队这边以后怎么发展，他今天和周老板接触下来有了一点想法。

　　多培养几个人，将宣传和策划联系在一起，既可以弄什么开业大酬宾活动，还可以有节日庆典、周年庆典等等，可以做的东西实在太多，就是缺少人手，想那么多都是空想，能做起来的不多。

　　周老板的动作很快，他非常急切地想要处理自己那些压了一年、两年、甚至三年的库存。

　　急急忙忙计算完成本之后，参考林夏至给他的意见最终定下来打折的价格。

　　既然是清理库存，铺子里现在摆着的有些东西就要撤下去，也不能完全没有新样式。

　　门口和中间得放一些今年新做的衣服吸引客人进门，进门后就不用在乎这么多，只要看到便宜的价格，相信没有几个人能抵挡得住诱惑。

　　三天后，夕阳红宣传队和两个车队再次准备就绪，和上次一样一身红，看着就觉得讨喜。

　　只不过这一次车队上展示的羽绒服换成了城北布庄的新冬衣和厚布料。

　　“城北布庄打折了，两件九折，四件八折，八件七折，十六件六折，准备买衣服、布料的夫郎们千万不要错过，一年中最便宜的时候就是现在，买到就是赚到，不买就是吃亏。”

　　“你还在为年货送什么而烦恼吗？一整块布料，送出手大气有面子，来城北布庄，完美解决问题。”

　　……

　　一句一句鼓动人心的宣传语，从这些敲花鼓的老夫郎口中说出来，听得路过的人群一阵兴奋。

　　本就住在城北的人倒是知道城北布庄，住远一些的人就没那么清楚了。

　　通常来说，大家买布匹衣服一类的，都是在自家附近的铺子或者比较熟悉的铺子买，不会跑那么远。

　　听到夕阳红宣传队说的话，路人都有了兴趣，反正就在县城里，走过去也花不了多少时间。

　　如果真的像刚才那群人说的那么便宜，那就买几匹布匹回来放着。

　　精打细算的夫郎们脑子里计算着家里人每年做新衣裳需要花费多少的布料，趁着这次便宜可以买多少。

　　夕阳红宣传队是巳时从城北布庄出发，他们出发没多久，城北布庄就开始迎来第一批客人。

　　客人们进屋问的第一句话就是打折是不是真的。

　　周老板站在门口，亲自接待这些客人：“大家放心，夕阳红宣传队说的话都是真的，大家尽管进门挑衣服和料子。”

　　得到了店家的回复，夫郎们对视一眼，一窝蜂冲进城北布庄。

　　一位夫郎冲在最前面：“我算算要买多少，相公、公爹、麽么、言儿……”

　　他嘴里念叨着家里有些什么人，看中一匹料子就放进手里，一会儿功夫他手上就堆了好几匹。

　　布匹的重量不轻抱着不好继续选，这位夫郎把它们放到周老板跟前：“这些我先放你们柜台上，我再去挑一些料子，不能让别人拿走了。”

　　“没问题，您慢慢挑，上午之前过来结账就行，这是您的号牌，请您拿好，到时候用号牌找自己挑好的料子。”周老板拿出写着数字一的号牌塞给这个夫郎。

　　号牌这个想法是程少夫郎也就是林夏至给周老板提的，店里的人多起来，大家买的东西也多，光是靠人脑子记容易出错，有号牌就不会存在这个问题。

　　“你们这个办法好，这下我就不用着急了，可以慢慢挑。”收下号牌夫郎称赞周老板想得周到，有号牌在手他就不用担心自己选好的料子被别人拿走。

　　周老板笑着目送这位夫郎离开，将刚才那个夫郎送来的布匹放在前面，绑上对应的一号号牌。

　　看着店里的人越来越多，越来越热闹，周老板和他的夫郎乐开了花。

第389章 麻醉药

　　城北布庄的人越来越多，夕阳红宣传队绕城一圈花了整整两个时辰，中午时间店里的人流量到达了巅峰。

　　周老板除了最开始那会儿轻松些，后来结账的客人越来越多，他就没了空闲时间。

　　六折的诱惑实在太大，好些夫郎都打算直接买十六匹布，相当于能省一半的钱，自己回去做成衣服，能省下来的钱就更多了。

　　做里衣的白色细棉布，适合夏天的轻容纱，适合春秋的织锦缎，还有现在冬天正好能用上的五彩锦、白编绫，以及塞衣服里的新棉花。

　　新棉花不和布料一起打折，不过林夏至建议周老板也给棉花弄一个活动，周老板决定的是每买五斤送半斤。

　　五斤棉花计划得好、用得好，能给一家人做一身新衣裳，送的半斤可以加在被子里，也可以给自家相公或者孩子做一身更厚实的外袍，对本就计划买棉花的夫郎来说，城北布庄的这个活动简直不要太划算。

　　除了要给家里人做衣裳，夫郎们还盘算着冬天被子的棉花也旧了，加一些新的更暖和，旧的棉花用来铺床，这样算下来家里用棉花的地方还不少。

　　家里人多的五斤哪里够用，直接买十斤、十五斤、二十斤的都不在少数，买十斤送的棉花就有一斤，十五斤就有一斤半，二十斤就有两斤，夫郎们看着那多出来的棉花，笑得合不拢嘴。

　　周老板看着抽屉里的银子越来越多，摆在外面的棉花、布匹、成衣被抢购一空，笑得见牙不见眼。

　　城北布庄的店员根本没有时间招呼客人，他们忙着把库房里准备好的东西搬到店铺里。

　　当然客人们也不需要他们招呼，凡是看上了的直接拿到手上再说，动作慢了就会被别人拿走，到时候想买都买不着。

　　其实，夫郎们都很精明的，他们一眼就看出来了城北布庄的很多布匹和成衣不是今年的新货，但是都保存得很好，质量没有问题，只是花样和颜色没那么新潮好看。

　　实际上，大多数人家不可能年年都穿新衣服，今年穿去年、前年做的衣服很正常，衣服的花色和样式对日常穿着没有多大的影响。

　　这一次城北布庄的价格实在太让人心动，大家自动忽略这一个缺点，只想把自己看上的都买走，错过这次不知道以后还有没有这样的机会。

　　仅仅一天，城北布庄就卖出去十分之一库存，拿到手的银钱堆了满满一抽屉，快赶上生意冷淡时半个月的收入了。

　　这还仅仅是第一天，如果今天在城北布庄买了东西的夫郎回去帮忙宣传一二，明天有更多的人知道、更多的人过来，还有附近镇里的、村里的，周老板相信明天生意会更好。

　　周老板关上自家布庄的大门，招呼店员们一起：“大家今天辛苦了，这几天每个人的月钱都翻倍，今天的情况大家也都看到了，为了明天不那么手忙脚乱，今晚咱们把东西理一理，明天尽早开门迎接客人。”

　　“好，没问题！”店员们异口同声的回答。

　　他们在铺子里做事，东家的生意越好，他们的工钱才会越多，若是以后都能像今天这么忙，生意这么好，他们不会抱怨只会高兴。

　　另外，他们作为店员也有福利，可以用更低半成得价格买铺子里这些库存，不过数量有限，每个人最多买十六匹布。

　　他们都拿出家里的银子，能买多少就买多少，全买那些便宜、结实、耐用的。花样好不好看不重要。

　　留一部分自己家用，多的用不了的就趁着休息的时候拿出去卖，这么便宜的布料送去那些比较偏僻的村子肯定能卖掉。

　　店员们的这一点小心思，周老板睁一只眼闭一只眼当做没看到，只要他们能把店里的活做好就行，这是他向聚福楼学的。

　　周老板的城北布庄火了，第二天过来布庄得客人数量几乎翻了个倍，好在周老板他们昨天准备的足够充分才没有出乱子。