异界创业养娃 第196章

　　被带起来的消费热情，让这个龙头老大集团看到了民用市场可开发的庞大利益。哪怕只有万分之一的人口愿意花钱来买一件民用防护服，加起来造就的销售额也足以让人心动。

　　‘圆盾集团’怎么能眼睁睁地放过这么一个大好的市场。

　　在暗中施力多日依旧无法阻止‘软刃甲’蚕食市场的情况下，‘圆盾集团’不知道从哪里弄到了一种全新的合成材料，与‘金革一号’有几成相似，便迫不及待地制成新款防护服，大力推广宣传起来。

　　这种新款防护服同样是全包裹设计，比‘软刃甲’设计时尚、弹力更好、材料更薄，据说能防护五级以上的伤害。

　　虽在防伤害等级上要弱两级，但是好看、时尚，价格便宜一些，又是与知名服装品牌‘VBF集团’旗下的潮牌合作推出的联名款，一推出就自带热度，加上厂商这边不计成本的宣传力度和折扣强度，除了在官网上直销之外，还与好几个大购物网站合作，挂在这几个网站的首页广告上，才上线一天就成了爆款，几个网站合起来的销量直逼‘软刃甲’。

　　对于普通客户尤其是年轻人来说，名牌logo有时候就代表了一切的消费理念。当一件原本平平无奇的产品加上了知名大品牌的标志，又与时尚潮流联系在一起的时候，它的其他所有都将被忽略在logo之外。

　　防护服本该以防护力和安全性为主，然而一旦有了那个联名标，什么防护、安全等功能……通通被抛之脑后。

　　之前在惊恐担忧之下已经定了‘软刃甲’的消费者怎么办？好办，退订呗，这也是消费者具备的正常权利。

　　于是在这样的事情前提下，温融他们前几个小时还在为订单持续增加而着急，马上遭遇到的就是一波接一波小规模的退单潮。

　　不光是订单减少，退单出现，网上偏偏还在这个时候跳出了一些明显成规模的水军团伙，在温融他们的产品评论区、论坛、社交媒体上活跃了起来，原本口碑一致好评的‘软刃甲’出现了差评、恶评、黑评，不止是一两条，一刷几十、上百条，数量还在增加。

　　面对着新出现的难题，扶着额头，温融心下在烦躁了片刻之后踏实了下来。

　　从他们的产品出现要与别人抢市场的那一刻开始，他就预料到会有这么一天。对方出手了，看得见落子在什么地方，反而是好事，哪怕用水军下场疯狂买黑料营销，他能看见能知道，反而比什么都看不见不知道对方会做什么更安全。

　　他不慌不忙，特意购买了几套‘盾牌防护服’回去做研究，拿到对方的产品时温融心里就有了数，并制定了应对措施。

　　他并不与对方正面打擂台，玩那种互放水军抹黑对方的撕B戏码，在现在这种情况下，如果和对方一样并不理智，他们产品的名声目前来说还是比‘盾牌’要大一些的，卷入骂战除了无法给他们的产品形象带来正面影响之外，还是再变相给对方的产品提高知名度。

　　不骂、不比、不踩也不捧，只在购物平台的每一条黑评下方和官方链接最显眼的位置给出他们的态度‘不满意十日内可无条件退货，即时全额退款。’

　　这样理性的处理态度伴随着更多的黑评、恶评出现，反而让理智的消费者们看出了一些问题。对于这一代几乎是在网络中成长起来的人们来说，这样的营销套路不新鲜。‘退货退款’暂时还能堵住这些黑子水军们的嘴。

　　当然，还真有一部分消费者选择了退货服务的，公司方面对于退货速度的处理比订单还要更及时，没有在这一点上给人留下任何把柄。

　　原本计划了这一系列营销策略的幕后团队在第一回 合放了个炮，等着对手接炮就能被卷入他们的连环陷阱当中，被他们踩着炒作自己。

　　没想到对手非但不应敌，还在他们自己的官网上发了个公告声明：“由于近期订单过多造成积压，再加上原材料稀缺，恐无法满足更多消费者的需求，请急需使用防护装备的客户酌情选择其他品牌同类型产品。”

　　这种态度说气人吧，又带着一股子真诚，说真诚吧……还真能气到某些人。对方愣是能沉下气来不和他们正面交锋，不跟他们玩儿。

　　表面上看好像‘软刃甲’示弱了不敢与行业老大竞争主动避开锋芒，而‘盾牌防护服’则在各种疯狂营销和明星、网红背书下，上市第二周就占据了销量榜首的位置，陆续推出的好几款升级版都把‘软刃甲’销量给比了下去。实际上温融这边和夏兰他们配合，将销售路线和销售对象、策略稍微进行了一些调整。

　　这次温融派出了一个他手下的‘小王牌’出马。

　　二月初的某天，温融在‘尼夏城’关口亲自送人出去。将大油桶的孩子们托他带来的小饼干、棒棒糖递给了眼前这拔高了整整一个脑袋的娇俏少女，温融顺手摸了摸她的脑袋。

　　“这次出去之后就留在外面吧，那里更需要你。”温融对着小少女道。

　　少女微微挺起胸膛，双目熠熠生辉，“阿麦一定不会辜负您的期待的，温大哥！”

　　曾经面黄肌瘦的小少女如今养成了白嫩水灵的模样，加上这么久做生意、谈业务的锻炼，她的身上再也看不到从前那出身贫瘠的痕迹。

　　“你之前跟我说的，你想做的那个计划，这次出去了也可以做了。”温融笑着看着这完全蜕变了的女孩子，柔声说道。

　　阿麦的眼睛里燃起了熊熊的火光：“真的？”

　　“真的！阿麦，还记得你曾经说过的理想是什么？”

　　“记得，我要当金牌销售！”阿麦说起这个，神采飞扬。那是她从这位兄长一样伟岸温暖的人身上寻找到的她毕生最想做的事，对她来说这就是理想。

　　“那就去实现吧。”

　　阿麦坐在‘顺达物流’的送货车上离开了这座城，她手中带着温融交给她的东西。与陪同她一起出去的次郎、小关不一样，两位少年知道这次是要离家很久之后都舍不得，扒在窗口频频往回看，阿麦并没有回头。

　　她不是对家乡没有感情。相反的她曾经出去过两次到附近城市谈业务，也知道外面是什么样的一种模样，了解了真相后她对家乡有了不一样的感觉。只是她更清楚，流连、不舍、同情都不是她的家乡现在所需要的。

　　每一位离开家乡去到外面的乡亲、朋友们都是在为了它的将来而努力。

　　一路上不停地往更大的城市走去，当越过了‘青岩城’之后，城市化的迹象越来越明显，发达的程度也是一跃一个档次地提升，第一次见到真正的巨型城市森林，让次郎与小关惊成了两尊木头人像。

　　阿麦依旧没有任何表情上的明显改变，只是她的手用力握住了膝盖上放着的包裹。心中更加坚定了自己出来，要做的事。

　　隔天，这个刚安顿好还没有适应大城市的小女孩儿，开始了她的工作。

　　她带着东西在夏兰的陪伴下一一拜访了潜在的大客户群体。

　　有些被拒之门外，有些则接见了他们，这些客户从一开始见到一个女人一个女孩儿的组合有点儿不以为然，到最后送这两位女性出门时，脸上的笑容和眼中的欣赏，态度转变得十分之快。

　　阿麦像模像样地和对方握手告别：“那么，请一定光临我们的新品推荐会，我敢保证如果错过了您今后一定会后悔。”

　　普通消费群体们追求时尚、漂亮、品牌和大logo，真正每天在使用这些东西的公司、单位和个人则更实在，他们追求的是安全、安全、安全。能哄住老百姓的玩意儿，根本没法入这些长期使用者的眼，什么是真正的好东西，这些每天都在用的人心里门清。

　　既然‘圆盾集团’看中了民用防护用品的这个市场，那就把这一市场让给他们，自己也去专业防护用品这个更严谨的市场上闯一闯就是了。

　　至于如何能闯进这个被行业龙头多年垄断的专业级市场，除了靠阿麦和夏兰的推销技能，更关键的还是得靠产品的实力。

　　“我们的新产品‘软刃甲二号’可以做到防九级伤害，不光抵御所有目前已知合金利器，热能子弹、炮弹、炸弹也可有效防护……可以叫它真正意义上的保命产品。”阿麦面对对面一群来自不同单位的负责人，至始至终镇定自若。

　　面前的桌子上放着一套从头盔、手套、防护服到鞋子全部备齐了的新产品，也就是升级过后的‘软刃甲二号’。

　　她身后的视频里不断播放的是各种针对这套高级防护产品的测试实验，正如她介绍的那样，她手上的已经不光是防护用品，而是抗击武器。

　　参加这次‘烈火安保’的保密推荐会的主要是‘荣光城’各级警备部门，其中还包括了一个最近很出风头的部门——‘特别监管局’，以及与‘烈火安保’有过合作的公司、机构、团体。

　　本来这些与会人员来参加这个推荐会除了是和‘烈火安保’有过合作关系愿意给他们一个机会外，还受到阿麦这小丫头上次登门时舌灿莲花的介绍的影响，抱着来看一看的想法来的。

　　他们也知道‘软刃甲’的好处，有些中低危险的部门原本打算购买一批这样的民用防护用品当备用物资的，谁知道今天看到了这种高级防护武器，这种级别的防护绝对不能再划到民用范畴内了，这妥妥的是用于军事、警备和高风险任务当中的专业级装备。

　　‘特别监管局’来的后勤负责人最为感兴趣，他们那个部门从事的基本上都是高风险任务，枪炮弹药的袭击都是家常便饭，还有更多其他方面的危险攻击，“除了能防护这些伤害之外，能不能……防护其他的破坏性攻击？”

　　“或许您愿意亲自试一试它能不能防得住其他破坏性攻击？”阿麦聪明地知道他们口中所谓的‘其他’指的是什么。

　　后勤负责人拧眉盯住这位小女孩儿。她懂得自己的意思还是只是随口顺着他来说话？

　　“带下去测试一下。”负责人吩咐跟来的两位下属。

　　与会的其他各方人员都把注意力放到了他们的身上。如今他们在座的谁不知道这个部门到底是做什么的？他们带下去做的测试绝对和一般测试不同。

　　在经过了一个小时的私下测试后，刚刚那两位下属带着东西重新回来了，俯身在负责人耳边嘀咕了几句。

　　负责人眼睛亮了亮，清了清喉咙：“接下来我们可以谈一个合适的大量订购的价格。”

　　其他各方人员一听，能让他们这些人亲自测试过后满意的东西，那自家绝对不能错过，谁知道今后他们的工作当中会不会再遇到那种拥有特别能力的怪异的人？就算遇不到，平时上班用安全系数和舒适性也比之前的旧产品要好啊。

　　真正的能保命的东西，谁不想拥有？

　　走出这次推荐会的会议室，阿麦抑制不住内心谈下大订单的欣喜，给温融去了电话。

　　隔着电话小丫头止不住地笑。

　　“有成就感吧，丫头？”温融问他。

　　“嗯！”阿麦重重地回应道，“温大哥，接下来我们所有的工厂就算是不停歇，未来一年都不愁没有事做了。”

　　“我听夏兰女士说了，你很厉害。”温融从不吝啬对孩子们的鼓励。

　　对面阿麦笑得更开心了些，“那还是我们的东西好！我看过他们原来使用的那种高级防护产品了，和咱们的相比完全没有优势。我们如果把这个新产品推出去的话说不定还能把被抢占的民用市场给抢回来。”

　　“不了。这种东西又不是老百姓的生活必需品，民用市场也就这段时间能火一时，热度过了，未来长期稳定的销量还是要看非民用市场。”温融对自家这种产品的定位有着自己的看法。

　　“本来大家各自在各自的市场里找饭吃，别人非得来抢我一口饭，抢归抢，还想掀翻我的饭碗，没办法，我也只能换到对方的市场去抢一抢他们的口粮了。”温融漫不经心地说道。

　　他原本没打算将以牛皮合成的‘金革二号’推广到外面的，东西太好，他打算留着给自己人使用，拿出去卖的产品在‘软刃甲’基础上每年升级一点点其他性能，能养活得了眼下产业链上的工人就好。

　　实在是‘圆盾集团’欺人太甚，对方如果是正当竞争的话他绝对不会有二话，既然总想着耍心机玩手段，那别怪他也越界夺食。‘圆盾集团’的业务部负责人还在等待每年二月份来自官方合作渠道固定的采购合约，然而过了采购日期也没等到这固定大单，打电话过去一问才知道……生意黄了。

　　再一问，今年他们好几笔固定大单都换了供货商，而供货商，成了‘烈火安保’。

　　‘圆盾集团’的业务部全体出动，挨个去拜访这些丢掉的大客户，想要争取把订单再挽救回来。

　　然后他们得到了一个让他们震惊恐怖的消息——‘烈火安保’突破了现有的技术屏障，做成了全身覆盖包裹式的能防九级伤害的高级防护武器。

　　他们抢了别人的民用市场，而别人不动声色地占了他们四分之一的非民用市场，这一波他们并没有讨得多少便宜，失去了部分重要的、长期、稳定的客户不说，还从专业技术上被对方给碾压。

　　意识到对手并不是真的如表现出来的那样‘好欺负’，‘圆盾集团’这一次没有敢再采取更多刺激性的行动。

　　他们也怕如果再刺激下去，被抢走的固定客户会更多。谁让对方手里的东西超过了他们的东西，还比他们的便宜呢？在没办法做到技术上攻克对方产品之前，他们也没信心能说服别人继续用他们的东西。

　　好在他们还有军方这个最大的客户，而这个大客户他们有信心绝对能保住。毕竟，他们集团的股东之一那可是金参谋，而金参谋的背后那可是那位大将军。

第238章 生物原油

　　一番暗潮汹涌之中，‘圆盾集团’与‘烈火安保’都不敢再轻举妄动，双方试探清楚对方的实力后，各自退回到了安全的位置上，暂时回到了井水不犯河水的阶段。

　　正如同温融预判的那样，民用防护服火了三个月，势头逐渐萎靡下去。‘盾牌防护服’初期的火爆到了中期开始，就陆续因为爆出各种质量上的问题，导致口碑下滑。

　　至于为什么到了中期才开始爆出口碑问题，那是因为一般消费者买这玩意儿就只是那一段时期害怕，看到周围的人都在买自己也就跟着准备了，其实也就是把这东西当成雨伞雨衣那样的家庭必备品来准备的。后面发现网上疯传的怪物、超能、异能之类的事情好像还落不到自己头上，加之渐渐地也没了那些逃犯的信息，生活依旧和从前差不离，普通人谁没事儿会天天把紧绷绷的防护服穿在身上？

　　大多数这种东西买回来试过之后就脱下来，放好，有需要的时候再使用。这玩意儿被炒火起来的时候还是冬末春初，大部分地区天气还冷，人们穿个一次半次的感觉不到有多少问题，然而过了一两个月，气温一升高，这玩意儿再贴身穿，那感觉就不一样了。

　　陆续爆出来的质量问题里主要针对的就是‘透气性差’这一个点。然而集团方面手段了得，所有相关言论到了网上不出十个小时必然消失无踪。

　　现在只有部分消费者还在坚持和这家大集团在网上斗争，其他人了解了这一真实情况后顶多也只是自认倒卖，以后不再消费这个品牌的东西罢了，不过消费者们把对这一个牌子的糟糕的印象转嫁到了其他同类型产品的身上，导致整个民用防护服的市场口碑都跟着变差了不少，在这样的情况下，加上本来的网红产品过了气，销量是一降再降。

　　整个民用防护品市场经历一下爆火，红极一时到现在坐上了飞快下坡的列车，只有短短四个月的功夫。

　　当其他那些销量比‘软刃甲’高多了的公司为这件事着急，还想着继续挽救一把民用防护品市场的时候，温融此时正在一座新整改过的庄园工厂里，例行进行产品的质检抽查。

　　这座庄园里建了有四座新工厂：皮靴厂、皮手套厂、皮衣厂、皮包厂，都是在过去三个月之内陆续建起来的。

　　看着夏兰那边转发过来的邮件，他撇撇嘴：“这是什么意思？想要我同意搞行业联合，制定统一标准？”

　　“我看‘圆盾’那边是这么个意思，他们是想通过制定民用统一标准来渡过这段危险期吧。这是一个好方法，难道他们是想让咱们把防护服等级给降到和他们差不多的级别，多添加一些树脂，最好添加的合成剂过多能堵住咱们那些合成皮上的气孔，哈哈哈！”夏兰放肆大笑起来。

　　“不，他们知道我不会理他们的，这就是故意走个过场。市面上卖防护服的除了我们和一些趁热来捞快钱的小公司外，剩下销量在前几名的都是他们集团参股的公司，那些小公司进的货估计也是他们的。这个标准其实早就制定了……发这封邮件只是表明人家曾经通知过我们有这件事，我们清高没有参与罢了。”温融马上就读懂了这封邮件的真实意图。

　　夏兰仔细想了想，还真是。

　　“你给他回一个，希望行业标准越定越严格，民用防护服也要努力追赶军用的路线。”温融半开玩笑道。

　　夏兰又一次地大笑起来：“你会再一次气死他们的。”

　　“无所谓。反正我们现在有固定的防护服客源，那些就够我们养活工人了。民用如果做不下去那就收起来，我玩得起。”温融拿起生产线上刚刚压了花的皮鞋面，仔细地看了看，满不在乎地说道。

　　“你既然是这么个态度我就知道该怎么处理，还是你小子敏锐，早早就叼走对方一块肉，现在主动收缩了民用防护服的销量，还提前两个月改卖皮靴与皮手套，就算真的收起民用的生意不做，也没多大的损失。”在这一点上，夏兰对温融是十分佩服的，在趋利避害这件事上，他们这位小老板似乎拥有一种天生的直觉。

　　“和不遵守规则的人玩游戏就得做好随时掀翻棋盘的准备。”他比之对方不过是多准备了好几条退路，哪怕不玩了也要有别的方法，不能白白浪费手头上的资源。

　　就像现在，他随时可以从民用防护服市场抽身，同时他既有特管局和警备部的大笔订单，又早早转型用同样的材料做起了别的生意，风险离他越走越远。

　　“让秋兰做好网站上线准备吧，我们这边这一批货物出货了，咱们自己的转卖网站就能面世了。”温融这边检查完货物，语气轻松愉悦。

　　“知道了，我会配合他的。”夏兰道，要挂电话前她临时想起了一件事，通知了温融：“阿麦他们三个说要自己创业，不想在公司里帮忙。”

　　“阿麦和我说过她的计划，女孩子有自己的想法是好事。我是很鼓励大家都能自己创业的。”阿麦那个小丫头本来就是个有想法有野心不甘于落后的年轻人，只要不是作奸犯科，他很支持像她这样的人能够自己找到人生目标。