匹马戍梁州 匹马戍梁州 第178章
作者：夏蝉七里
第173章 谋路
年初五，敦庭街头的商户店铺接连挂上了大红灯笼，一眼望去焕然一新，张灯结彩的氛围竟比寻常佳节还要隆重许多。
秦惜珩看着前面一户正在高挂新彩的铺面，道：“都说初五迎财神，我今日可算是真的见到了，这阵仗，可真是商界的大过年了。”
赵瑾问：“之前在邑京的时候，你不出宫去玩吗？”
秦惜珩摇头，“宫里的祭祀多，从新年的第一天起便日日都有大大小小的事。小时候有一年，我实在是耐不住那些烦闷的礼节，便让几个宫人帮我逃出去玩，后来母后知道了，发了好大的火，还严惩了那几个宫人。自那之后，我就再不敢随便跑出宫了。”
她失神一下，又冲赵瑾笑了笑，“没什么，也就只有年节那几日规矩多，平日里我若是想出宫，还是能出的。”
赵瑾忽然道：“敦庭的灯火其实也不差。”
秦惜珩明白她的意思，道：“既然不差，那我们这次多留几日好不好？”
赵瑾莞尔道：“好，都听你的，反正营中的事我暂且安排好了。这次出来走访，正好能看看外面的状况。”
秦惜珩回之一笑，目光不知看到了什么，步调就此慢了下来。
赵瑾随之看去，见那斜前方正是个庄庄正正的衙门卫所，道：“那是剑西的驻京进奏院，怎么了吗？”
“没什么。”秦惜珩收回目光，“只是想到商贾们四处游走着经商，朝廷便设了飞钱以供方便。”
商贾但凡获利，都是笔不小的数目，这些钱带在身上不方便，也容易被盗匪盯上，大楚便设了飞钱，商贾们辗转各地，凭着这一纸汇票就能在当地的进奏院提取银钱。
赵瑾听她这么说，便想到了她之前写在纸上的内容，问道：“现在能告诉我你是怎么想的吗？”
秦惜珩道：“我想无中生有，贯八方之财，借钱滚钱。”
这倒是与赵瑾当初的那招空手套白狼有些像，她便生了兴趣，“愿闻其详。”
秦惜珩道：“如果剑西每人给咱们一个铜板，你说咱们能有多少铜板？”
赵瑾猜问：“你是想先问百姓借钱？”
秦惜珩摇头，“不是借，是换。”
赵瑾问：“怎么换？”
秦惜珩道：“昨日你问的飞票，就是这首为要紧的东西。”
赵瑾又问：“类似当铺的抵押吗？”
秦惜珩道：“有点像，但又不是。简言之，我给每张飞票定下一个固定的钱额，想要飞票的人就必须用真金白银来买。等他拿到飞票之后，可以用更高的价格卖给旁人，如此一来，他就能赚。”
赵瑾不解，“这么一说，飞票不过是一张没有任何价值的票据，有谁会愿意用更高的价格来买这么一个空头票券呢？”
秦惜珩道：“若是我能让飞票的价值往上涨呢？”
赵瑾问：“什么意思？”
秦惜珩解释，“打个比方，每年年初，我以一个铜板的价额定为单张飞票的价值，等到年中，我将飞票的价值进行更改，变为两个铜板。这个时候，之前购买过飞票的人，就能靠着这一个铜板的涨息找我将飞票重新换回银钱。这样一来，咱们能够得到一笔钱进行周转，以钱生钱，而购买飞票的人也能获利。”
赵瑾沉吟片刻，道：“这法子好是好，可百姓哪儿有那么多钱？况且咱们也不可能只将飞票的价值定为一个铜板。”
秦惜珩道：“所以我压根没有考虑过普通百姓，我看准的是那些行商们。”
赵瑾愣住，“啊？”
秦惜珩道：“若是飞票能够推行出去，我不打算再用银钱从他们手中换回飞票。怀玉，你难道没有想到，我所谓的飞票，实则就是许出去的好处吗？只要咱们一路挺进，飞票的价值就能一直上涨，行商们谁收得的飞票多，往后能够得到的好处就越多。”
“这些飞票最初以真金白银卖出去后，会在他们手中反复兜转，至于他们要如何再定出售的价额，便是由他们自己去了，这其中或涨或亏，都与咱们没有关系。我唯一要做的，就是定期对外投放飞票，给这些飞票拟定不同时期该有的价值。当然，每隔半年，我会根据他们手中掌持的飞票数量略作盈利分配，这些会是真正的金银。试想一下，行商们中间能有这么一笔不用入税的钱作为流通，该是利大于弊的。”
赵瑾对她谓之是五体投地了，但还是不免担心，“可是开局怕是不容易吧？要怎么引着行商们来买？”
秦惜珩道：“所以我才要来敦庭。”
赵瑾问：“你是想从郭汗辛入手？”
秦惜珩道：“他怕是一开始不会那么容易答应，我们可以先找几个托从旁游说。还有淮州，要给宗政康去信，让他带头调动起那边的行商。那边商贾众多，眼下又被朝廷可劲儿地薅羊毛，怕是心中早有怨言了，我们把消息放出去，若是能将商贸引来中州和剑西自然更好。等咱们手里有了钱，就不必再从淮州运粮了，可以直接从中州和岭鞍买粮。如此一来，便节省了不少路运开支。”
“好，我回去就让人给淮州去信。”赵瑾听完了这些，又问她：“既然这些都是针对商贾们来的，那你看民况又是有什么主意？”
秦惜珩道：“我在洛安亲眼见到了民反的全部过程。所谓靠山吃山，靠水吃水，若是百姓们没了这些山和水，自然就无法度日。敦庭和元中还有大片的土地，我们往后要走得长远，就不能放任乡宦们欺压百姓。”
她叹了口气，又道：“从前我不明白父皇为何非要与世家对抗，明明仰仗着世家就可以一本万利，现在我才知道外面原来已是哀鸿遍野。”
前边再走几步便是郭汗辛的宅邸，赵瑾看着那边，忽然心中一动，对秦惜珩道：“若要飞票能迅速生效，剑西就不能继续这么下去，引不来行商们的注视，飞票的作用便不能真正地发挥出来。”
秦惜珩问：“你有什么法子吗？”
赵瑾道：“只要剑西的财账能有上涨，行商们才会看向这里。”
秦惜珩又问：“那以你来看，剑西能靠什么吃饭？”
赵瑾心中有了个方向，道：“剑西虽然不能靠着山水吃饭，但我若是将山水移过来，是不是就有转机？”
秦惜珩之前确实没有想到这一点，现在由她一说，只觉佩服，“还好你想到了这一层，否则飞票的效果真要折损一半。”
街道口就有个卖年货的铺子，赵瑾过去随便挑了几样东西，牵着秦惜珩大步便朝郭汗辛的宅邸走去，上前叫开了门。
郭汗辛听说她来了，慌里慌张地从内院出来相迎，“侯爷稀客。”
他对赵瑾一揖，注意到她身边还跟了个俊丽的小生，便以为这只是个跟班，并未过多地搭理。
秦惜珩这一趟有意低调，便一言不发地跟在赵瑾身后。
“郭老板不必多礼。”赵瑾将外买的礼递给一旁的下人，问郭汗辛道：“近来生意如何？”
“平平无奇罢了。”当着赵瑾的面，郭汗辛可不敢提及任何抱怨的字眼。
赵瑾道：“开年之后的时日快得很，马上就要到春耕，郭老板，剑西如今的情形你也清楚，往后还是对农户们宽宥些。”
郭汗辛连连道是，赵瑾又问他：“郭老板现在还有南边的货源吗？”
“什么货源？”郭汗辛一时没懂，“还请侯爷说仔细些。”
赵瑾道：“你之前不是从南边进了不少乌桕蚕丝吗？现在还能弄到这样的货吗？”
郭汗辛摆摆手，“不进了，再也不进了。”
赵瑾笑道：“我倒是觉得，郭老板可以再试试。”
郭汗辛摇头不想再做，“有了上次的记性，小民往后不敢再碰这丝了。邑京的那些人啊，也就是图个新鲜，等到新鲜劲过去了，就真卖不动了。”
赵瑾道：“若是拿到互市上呢？”
郭汗辛一愣，“互市？”
赵瑾道：“我与羌和公主有些交情，常听她说艳羡咱们的蚕丝布。这东西在贵人们眼里可有可无，可在那些外邦眼中便如茶叶一样金贵。眼下我让剑西自立了出来，那么互市上的事情便是我说了算，郭老板不如试试？不过这次，你可以只买生丝。生丝的入手价更低，只要买回来再做处理织出布来，岂不是比直接买布匹要划算？”
郭汗辛经她这么一说，有些心动了，可又犹豫道：“这可行是可行，但小民没有作坊，也没有织工，要如何做下去？退一步讲，即便是有织工，这难道不是又一笔开支？”
赵瑾反问他，“郭老板，你可知剑西为何贫瘠？”
郭汗辛确实不知，道：“还请侯爷指教。”
赵瑾道：“因为没钱。至于为何没钱，那是因为这里没有能够吸引商贾的地方。一旦你在这里开辟出一条商链，就能引来外面的行商，到时候你何愁生意难做？至于这开作坊和请织工的钱，我与你两两对半而分，你看如何？”
郭汗辛被她这么一游说，越想越觉得可行，连眼睛都亮了起来，当即点头如捣蒜，“好好，就听侯爷的。”
外面的天色已经晚了，郭汗辛道：“侯爷不如留下来一起用饭吧。”
赵瑾推辞，“不必了，我还有事，改日再来拜访。”
郭汗辛亲自送她们出来，等人走远了，又慌慌张张地喊来管事，“快去，今夜就去南疆订购生丝！”
赵瑾了结了一桩大事，长长地舒了口气，她这会再看黑天夜色，竟觉得视野扩张了不少。
秦惜珩抿唇浅笑，“这一招好啊，织坊成形后，还能替不少农户再谋一条出路，不必只守着耕作度日。”
赵瑾道：“羌和往西去一定还有其他番邦部族，等回了梁州，我托格兰丽派人去那边探路，若是能就此辟出一条新路，那咱们又能多一笔来账。”
秦惜珩替之高兴，见这周围无人，仰起头便送了赵瑾一个吻。赵瑾半蹲了身，对她道：“上来，我背你走。”
“我今天不累，能走的……”秦惜珩话还没说完，赵瑾就直接将她揽上了背，十分轻巧地背了起来。
“没别的，就想背着你。”赵瑾被身后贴上来的温度暖得心底发烫，她稍稍偏头，话意里柔情十足。
秦惜珩忽道：“我好像知道我为什么那么喜欢你了。”
赵瑾问：“为什么？”
秦惜珩道：“因为我少时最大的惊艳，是你给的。”
她解开了披风，将赵瑾也包裹进去，低头吻了一下她的侧颊。
赵瑾被热意笼罩了，脸上被秦惜珩鼻息里的气一扑，带上了淡淡的湿意，她喊道：“阿珩。”
秦惜珩道：“嗯。”
赵瑾又喊：“阿珩。”
秦惜珩再答：“嗯。”
两人乐此不疲地进行了好几个来回，秦惜珩才笑道：“赵怀玉，你还是小孩子吗？”
赵瑾道：“那你再亲我一下。”
秦惜珩像方才那样去吻她的侧脸，赵瑾这次却忽然偏了头来，嘴唇正巧与她的触上。
两道目光直直地在咫尺间碰撞到了一起，秦惜珩往后缩了缩，道：“你敢偷袭。”
赵瑾道：“什么叫偷袭，我明明是光明正大地袭。”
秦惜珩道：“那你使诈。”
赵瑾含笑道：“兵不厌诈。”
秦惜珩不说了，手臂却愈发紧地环住了她的脖颈。赵瑾背着她继续往前走，在转过一个灯笼高悬的街角时，听到她说：“怀玉，我喜欢你。”
赵瑾不是第一次听到她这样直白地表露爱意，但此时此刻，她竟然呼吸一滞，鼻间被堵得换不来气。
“嗯。”她应了一声，喉腔里的音沉沉的。
街角转过，前面的灯火开始阑珊，街道也清静得没了半个人影。赵瑾将背上的人往上托了托，继续朝前走。
日落山远渐向晚，风雨皆无畏，她们偎在一起，只要彼此就够了。
第174章 合卺
赵瑾与秦惜珩在敦庭和元中两地走访了几日，顶着上元前夕的雪回了梁州。
营前��望台上的看守兵远远就瞧见有两匹快马往这边驰来，进而便认出了赵瑾的身影，赶紧对下面喊道：“侯爷回来了！”