骄阳 骄阳 第114章

　　雷东川过去帮忙，道：“这有什么脏的，你当我没抓过鱼？”

　　杜明才是真的没抓过鱼，他之前家里日子过得好，这一年才开始接触这些劳作，雷东川不同，他打小寒暑假都回乡下，没事都能给自己找些事儿干，做这些比杜明还熟练。

　　杜明站在一旁，有些无措。

　　雷东川帮他收拾好了，又拿水冲了手道：“还有没有？”

　　杜明摇摇头，他们摊位小，今天也才刚开张。

　　雷东川就道：“那行，你收拾一下，围裙摘下来跟我走一趟，有点活让你干。”

　　杜明答应一声，去跟他妈说了，杜家母子说话声音很低，杜明用手指了下雷东川，杜明他妈就立刻点头应允，还拿了一个袋子装了点海带让杜明提着。东西不值钱，但她是真心感谢雷东川。

　　不止是拿了鳝鱼来让他们卖，还因为雷东川自始至终对杜明一直很好，没有另眼相待。

　　雷东川带着杜明回去，杜明一直在路上闻自己的衣袖，有些不自在。

　　雷东川问他：“怎么了？”

　　杜明挠挠头，小声道：“上回咱弟好像有点不高兴，我怕熏着他……”

　　雷东川道：“嗨，他从小就那样，我弄一身脏他也不乐意，对谁都一样。一会你在我家先洗洗，那活儿不难，但不能身上有味。”

　　“好。”

　　这也就是雷东川说话，杜明才这么痛快答应，换了旁人他心里都会有点不舒坦，但这不是外人啊，这是他们老大，老大说话，谁不听？

　　杜明冲洗干净，又换了一身雷东川的衣服，他比雷东川瘦些，看起来衣服有些不合身。

　　走到院子里，过了葡萄架那边就看到白子慕已经摆好了三张长条桌，一边还放了六个凳子，桌上放了几个大塑料筐，里面堆满了各种半成品材料。

　　杜明愣了下，道：“这是要干啥啊？”

　　白子慕站在那，略微抬了下巴：“流水线，我拆分了工序，大家只负责做一项，最后拼装，节省时间。”

　　六个凳子，杜明坐下之后，看着斜对面空着的三个凳子心里直犯嘀咕，不知道还有谁来。

　　很快，小院的铁门就打开了，林场的李家兄弟走了进来，他们也是被雷东川叫来的，进来之后和杜明一样神情茫然，但雷东川说什么，他们就干什么，倒是也听话。

　　最后还空着一个凳子。

　　杜明看了看那个空位，转头的时候视线和李成默撞到一处，两个人显然想的也是一样的。

　　不多时，最后一人到了。

　　陆平推着自行车走进来，脸上还挂着笑容：“子慕，你一打电话我就紧赶慢赶过来了，你说要带的那些工具我也给你带来了，除了玻璃胶还有一些金属底托什么的，我也不知道你用哪个，瞧着工作室那边有的，都先拿来了……”

　　白子慕喊了一声“伯伯”，过去帮忙，把他带到几人面前介绍道：“这是陆伯伯，他是技术指导。”

　　雷东川见人齐了，给大家讲了一下：“子慕从沪市带回来一些配件，我们打算做成发圈，这里有图纸，先从最简单的开始，这些彩色玻璃珠和塑料珠只要串起来就够了，你们学会之后，各自算好用量，每人拿500套回去，明天这个时候，不管你们是自己串的也好，还是拿给别人串也好，一个2毛钱，我回收，听到没有？”

　　500个发圈，按2毛钱回收的话，一天就可以净赚100块钱。

　　矿区如今一个工人的工资也不过五六百块，几个人听到之后，眼睛忍不住落在桌上那堆成小山的配件和皮筋上。

　　杜明咽了下，问：“老大，这么多……都要串吗？”

　　雷东川道：“对啊，你们赶紧学。”

　　“哎！”

　　白子慕已经计算过成本，原材料是最便宜的扣子，价格在几分到2毛钱不等，而橡皮筋则是称斤，折合下来一条发圈用不到5分钱，因此即便加上手工费，每条发圈的成本也能控制在2毛到5毛之间。

　　按这样计算，盈利足够翻上数倍。

　　把款式简单的交给他们去做，又去跟陆平商量其他几个款式，他在沪市找到了那种翅膀会颤抖的小蝴蝶，但都是一些半成品，还需要看看如何固定。

　　陆平脾气好，笑呵呵看他们忙碌，问道：“子慕，你这是要做小手工批发？”

　　白子慕点头，道：“伯伯，我给你开工资。”

　　陆平连连摆手，道：“伯伯可不要你的工资。”

　　白子慕抬头看他，问：“我开得起。”

　　“开得起我也不要，真的，不过你可以帮伯伯一个小忙吗？”陆平左右看了下，凑近了低声道，“今年过年的时候，你能不能帮伯伯劝一下你爷爷，让他回平江城去？”

　　“平江城？”

　　“对对，子慕你还不知道吧，那边好多师叔师伯，他们手可巧了！比我还厉害，喏，就这样的珠子，他们一气儿能穿三五千个不在话下！”

　　白子慕想了想，道：“我要先问问爷爷。”

　　陆平教他：“你别提我说的，就说，就说你自己想去……算是伯伯欠你一份人情。”

　　他一直看着白子慕，知道对面的男孩点头之后，才笑道：“我就知道你是个好孩子，你还要做什么东西，尽管拿出来，伯伯全给你做了！”

　　同一时间，东昌制衣厂。

　　董玉秀正在开会，她手里拿着一件上午刚刚赶制出来的半成品棉服，因为羽绒棉填充得多，样子胖胖的，棉服的外皮用了大胆的浅色，是非常干净的白色。

　　这件衣服被送到其余人手里传着看了一遍，几乎是所有人在刚拿到之后，都会有些惊讶，这衣服看起来用料十分扎实，拿在手里也特别暖和，竟然意外地非常轻。

　　董玉秀道：“我们今年冬天除了推出少量高端羽绒服之外，主要量产的就是这种棉服，里面填充的是羽绒棉，是用从沪市带回来的样品制作的。”

第124章 麦琪的礼物（1）

　　制衣厂的设计师也和别处不同,普遍年龄要大一些，董玉秀跟他们坐在一处都算是年轻人，他们是董玉秀费尽心思挖来的能工巧匠，是这个时代第一批从伏案裁衣的裁缝转变为设计师的人。

　　董玉秀非常尊重这些老师傅,把他们请来,特意把棉服给他们看了下。

　　其中一位老师傅看过之后,又问董玉秀要了一些羽绒棉的原材料，仔细看过,又放在手里搓了几下，沾水对比，点头道：“确实很像羽绒，就是看起来没有羽绒服那样足够保暖，初冬或者开春穿还行,真正天冷的时候怕是不够防风御寒。”

　　一旁的人道：“董厂长刚才说原材料便宜，依我说,不够御寒就多填充一些，多了肯定保暖。”

　　“哎哟，这就已经够胖的了，再填充进去,岂不是跟个胖乎乎的面包一样……前阵子那些小年轻还喊羽绒服叫‘面包服’,我瞧着它才像呢！”

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　　一众人各抒己见，商议之后,也提出了相对可靠的解决方案。

　　在羽绒棉里填充部分真正的羽绒，混合材料,按羽绒填充的比例定了三个价格,最便宜的是纯羽绒棉的棉服,其次两款,羽绒比例各有不同，价格也逐渐提高，拉开了三个档次。

　　董玉秀道：“这个方案好，除了从填充上来做文章，我觉得还可以改进外衣布料，像是之前我们加工的那批冲锋衣一样，它本身就是防水帆布布料，完全可以填充一层羽绒棉进去，做成防寒服。”

　　一位老师傅听她说完连声道：“对呀！这个主意好，防寒服这个名字也好听，而且工序我们太熟悉了，就是多个夹棉层的事儿！”

　　另一位也点头道：“对，做成可拆卸的，到时候把夹棉层拆下来，换洗衣服也方便，就跟早年间穿在棉袄外面的罩衫一样。”

　　他这么一说，会议室里都笑起来。

　　大多数人对十几年前的事还记得清楚，即便是金穗，在小时候也穿过那种棉袄套一层罩衫的穿法，听了只觉得亲切。

　　董玉秀笑道：“这个想法很好，不管将来我们生产什么样的衣服，都要‘以人为本’，大家穿着舒适、方便才是第一位。”她示意一旁的金穗把这些建议都记录下来，又继续主持会议。

　　董玉秀把棉服和防寒服分别交给三个车间来制作，分别派了几位老师傅过去盯着，对这事十分重视。

　　东昌制衣厂现在的生产车间共有5个，除了牛仔裤和其他一系列牛仔面料衣物的制作占了最大的一个生产车间，其余的几个车间也是非常忙碌，工人们常年都在生产线上，最忙的时候还需要三班倒。

　　东昌制衣厂名声在外，除了她们厂里自己生产的衣服，还有一些厂家慕名而来，委托她们代为加工生产。

　　董玉秀因为今年要生产自己的羽绒棉服系列，推掉了几家的订单。

　　金穗有些心疼，看着那些订单不舍：“玉秀姐，不然再开一个新车间，培训也用不了多久，这些订单就这样推出去不做，实在可惜。”

　　董玉秀道：“贪多嚼不烂，今年尝试的棉服已经很大胆了，只希望能够在一两年内打响牌子，慢慢推广出去吧。”

　　她心里也有自己的顾虑。

　　董玉秀敏锐觉察到市场风向的变动，以往一件衣服可以卖一季，但现在流行的周期在变短，即便是牛仔裤也有了更多种款式的选择才能满足市场。像以前那样，只要生产就能卖掉的时代已经过去了，听说临时的制衣厂囤积了大批羊绒衫无法售卖出去，已经出现了产大于销的现象。

　　董玉秀模糊感觉到，她应该在品牌上多下一些功夫。

　　只有牌子够响，产品才能推广出去。

　　棉服制作的途中，董玉秀去找了金穗，让她找了广告公司打算制作一支广告投放在电视台。

　　*

　　董玉秀在忙碌的时候，白子慕的小生意也开始进行第一批售卖。

　　杜明和李成默兄弟在第二天准时交回了成品发圈，林场居住的人少，李家兄弟自己通宵制作完工，杜明要聪明的多，他从小在家属大院长大，嘴也甜，求了周围住着的几个婶娘帮忙，给了5分钱的利润，也在规定时间内交上了发圈。

　　白子慕问了他们之后，按他们的需求又分了材料给他们。

　　林场兄弟两个这次要了一千份材料，杜明一个人要了他们的两倍，足足两千份的材料。

　　杜明道：“子慕，如果我弄得快，晚上可以再来拿吗？”

　　白子慕点点头，道：“可以，不过要保证质量，你记得抽查一下。”

　　杜明咧嘴笑道：“你放心，我都看着了，保证不会出错！”

　　几个人拿了材料走了，剩下那些比较麻烦需要镶嵌的发饰也被陆平带回工作室去，尽管白子慕只是想要玻璃胶简单粘一下，但陆平生怕自己出力少，小孩不帮自己劝师父回平江去，抱着那堆材料骑车就跑了。

　　杜明他们送来的成品分袋装好，码放在桌上整整齐齐。

　　白子慕站在那认真看，思索下一步。

　　雷东川在旁边等了一会，忍不住抬手勾着他脖子，乐了道：“这还有啥好想的啊，就推销呗，走，哥陪你去把它卖了。”

　　这会儿暑假，学校门口没人，市少年宫那边反而会多一些。

　　雷东川叫了两个小弟帮忙，也没抬桌子，就拿了一个薄铁架子和一块毛毯，铺在路边招揽生意。

　　这些发圈款式新颖，很快吸引了不少人，来少年宫的小孩手里多少都有几毛一块钱的零用钱，家长们忙起来给他们一点钱买早点冷饮什么的，这会儿瞧见有新鲜小玩意，都围拢上来，小摊位一开张就卖了好几个发圈。

　　“这个叫‘彩虹雨’，上面玻璃珠颜色都不一样，你随便挑……1块5一条，你诚心要就1块2，毕竟咱们都是一个学校的，给你打折！”

　　“这个小蝴蝶的？这个贵，你瞧，它拿起来一颤一颤的，百货商店里有卖的，镶发夹上一个4块5哪！”雷东川大方拿给挑选的几个女孩，让她们试戴，“怎么样，不错吧？这边只卖3块钱，买两个送一串‘泡泡球’！”

　　雷东川这边推销，就招手让旁边的小弟给拿其他发圈，泡泡球是最便宜的一种，三个塑料彩珠一串的发绳，成本不过2毛8分钱，也就是贵在给了2毛钱的手工制作费，时不时被雷东川拿来当赠品。

　　一点小东西很能哄得人心，小摊位上围过来买发圈的人更多了。

　　有几个附近中专的女生，瞧着雷东川长得高，但脸又显小，一时拿不准他几岁，问道：“你多大了？”

　　雷东川面不改色道：“我26了。”

　　对方都笑，没一个信的。

　　雷东川又道：“16了，不骗你。”

　　那女生这才跟着点头：“这还差不多。”