般配 般配 第48章

　　何瞰看到越来越多客户，会主动来评论他的发布的每条信息，所以每天坚持写小段子发布，拉进跟客户们的距离。

　　果然，很快就有客户找上了他。

　　这天，强军钢材公司的李总发消息过来。

　　李总：小何，我要开个户，抽空来给我办理。

　　何瞰开心得笑出了声。

　　何瞰：李总，我今天就有时间过去，您看方便吗？

　　李总：有，你带着合同来。

　　发完语音，李总就直接发了个位置定位过来。

　　何瞰激动的简直要疯了，又看到有人给他发消息，是另一家做钢材的王总，和李总家的商铺就在隔壁，两个人经常一起打牌喝茶。

　　王总：老李都要开户了，那我也必须得开一个啊。小何，你也顺便过来帮我开个户。

　　卧槽，这不是在做梦吧，何瞰擦了擦眼睛，王总的那条信息还在。

　　还没等何瞰给王总发消息过去，王总的消息就已经发了过来。

　　王总：小何，我就跟老李在一起，你再带着一份合同过来，我也要开户。

　　何瞰：好的，我一个小时后到。

　　当何瞰把这个消息跟李海煌说了后，李海煌竟然比何瞰还开心，当即就说那边钢材产业园太远，要开车送何瞰过去。

　　何瞰当然也不推辞，他现在是恨不得长翅膀立即飞过去签合同。

　　两个单啊，何瞰简直不敢相信。

　　五十分钟后，何瞰准时到李总发的那个位置。

　　总经理办公室里总共就坐着两个人，就是李总和王总。

　　李总见到何瞰第一句话就是：“合同带来了没有？”

　　何瞰点头：“我带着两套过来。”

　　王总开口：“好，那就直接开户。”

　　李总见何瞰跟李海煌还在站着，于是指指旁边的沙发，示意两人坐下。

　　何瞰拿出名片，要呈给两位老板。

　　李总忙摆手：“都有你微信了，也认识你这个人了，还发什么名片。”

　　何瞰忙赔笑：“对哦，那我就不跟李总王总见外了。”

　　李总向大厅里叫了一声：“小徐，帮我开支票去。”

　　外面的财务应了一声。

　　何瞰还完全没有反应过来，李海煌提示：“小何，你把合同拿出来给李总和王总签字。”

　　激动得说不出话来的何瞰，这才从商务包里拿出合同，分别递给李总和王总。

　　李总和王总把合同从头到尾看了一遍后，就一人拿了一支笔签合同，签完后直接盖了公章，递给何瞰。

　　这时候，财务走了进来，对李总说：“李总，请问支票的开具信息跟谁对接？”

　　李总指指何瞰：“小何，你跟着财务开支票去。”

　　何瞰便跟着财务去开支票，财务把支票开好给何瞰，就忙自己工作去了。

　　李海煌跟两位老板在唠家常，见到何瞰进来，李总问：“办好了没有。”

　　何瞰说：“办好了。”

　　王总这时开口：“小何，帮我们好好做，有效果了我们再给你介绍客户。你看你今天过来，我跟老李都没有为难你，我们也是相信你。”

　　何瞰很感激两位老板信任，平时只是在朋友圈跟两位老板沟通交流过，没想到他们这么相信自己。心里早就打定主意要亲自帮他们管理后台：“王总放心，我一定会尽我最大的能力帮你们做好。”

　　王总浅浅一笑：“小伙子，段子写的不错。”

第78章 挑剔的客户

　　李总也附和：“你们公司很多人之前都来这边跑市场，大部分都加了我微信，天天就只会发广告发*扰信息，全都被我屏蔽了，就唯独留着你的。说实话，对你印象还不错，所以推广就找你合作，希望你做事也能像你的朋友圈一样漂亮。”

　　何瞰完全没想到自己的朋友圈会受到客户这样的赞誉，顿时自信心倍增，即便是不签单，能得到这样的评价心里面也是满足的。

　　随后，在跟李总和王总聊天的过程中，何瞰才知道原来李总跟王总都是老乡，他们都来自更发达的城市，所以他们的互联网意识，都明显比淮城本地的很多老板高。

　　虽然何瞰跑的客户也并不是很多，但总感觉淮城的很多本土老板都有一种小富即安的心态，而外边从更发达城市来的却不一样，任何互联网平台都愿意去尝试。

　　得到这个讯息后，何瞰更加觉得要把两位老板服务好，然后才会有源源不断的客户。

　　回去的路上依然是李海煌开车，一下子就签了两单，何瞰还处在云里雾里的状态中，完全没有回过神来。

　　回到公司后，何瞰也是恍恍惚惚的去按照流程推进签单后的事情，总感觉不太真实。很多销售一个月能开两单的话，都在公司横着走了，而他，一下子开了两单。

　　李海煌今天也特别开心，下班之后走过来：“何瞰，今天我请你吃饭，恭喜你签单。”

　　何瞰怎么可能让李海煌请客：“老李，应该是我请才对。”

　　李海煌坚持：“什么都别说了，今晚别跟我抢，就我请客。”

　　最后说不过李海煌，何瞰还是跟着李海煌一起去吃饭了。

　　何瞰知道销售的文化水平普遍都不高，要么初中，要么高中，甚至只有少部分像他一样，读到了大专毕业，没有选择之下，才选择来做销售。哪怕当上了领导，其实思想格局也很简单粗暴，并不会太把手下人当人看，只知道直接榨取价值。

　　但李海煌是何瞰比较欣赏的管理者，他睿智，沉稳，低调，还比较喜欢看书，可以说是管理层中最有涵养的一个，也几乎不说粗话，不像其他那些领导，每天脏话不离口。

　　李海煌喝了几杯酒，就开始跟何瞰聊历史，从夏商周一直说到唐宋元明清，眼看都已经快十点，李海煌还在滔滔不绝的讲。

　　何瞰觉得好笑有有些无奈，他好困啊，想回去睡觉啊。而且今天签了两单这么大的喜悦，他想去跟池映帆好好分享。

　　直到李海煌的女朋友打电话过来催促，才结束了这顿晚饭。

　　看着绝尘而去的宝马车，何瞰才终于如释重负的开始坐公交回家。

　　没有什么烦恼跟忧愁是签单解决不了的，如果不行，那就再多签几单。

　　就连赵桦林都来特意发了消息跟何瞰道喜，并给他加油打劲。

　　回到家洗了个澡，舒舒服服躺在床上，何瞰就把这个好消息跟池映帆说了。他就像历经了千辛万苦，终于捕到猎物的小鹰一样，等着接受家长的夸奖。

　　何瞰：映帆，我今天签了两个单子。都是靠你之前教我的方法，积极展示工作痕迹，给别人留下好印象，并且我融会贯通，好好运营了一下朋友圈，客户就自己找上门来了。

　　池映帆：挺好。

　　其实看到何瞰这一条消息的时候，池映帆心里有些五味杂陈，他原本想着，何瞰这性子和能力，除了被欺负，也做不出什么业绩来，就等着被干掉之后，他再出手。

　　可是没想到，那么快何瞰就自己打了翻身仗，即使没有他，也做的很好。

　　何瞰：都是你的功劳，你指导的好。

　　池映帆：都是你自己努力的结果。

　　何瞰：要不是你教我的那个办法，让很多领导注意到我，还拿我的例子就去教育别人，说我虽然业绩没出来，但是态度很认真，否则以我们总监对我的态度，早就把我给开了，根本就没有机会签这两个单，现在他们都知道我在努力，每天最早一个到公司，最晚一个下班，我们老总都给我点赞，这些都是你的功劳。

　　池映帆：我只是指引你而已，关键还是要看你怎么去做。

　　何瞰：我会努力赚钱的。

　　池映帆：嗯。

　　何瞰：映帆，那我睡啦，明天还要上班，你也早点睡。

　　池映帆：嗯，睡吧，我还要继续写，今晚灵感比较好。

　　何瞰：熬夜伤身，你还是早点睡吧。

　　池映帆：没事，明天没课，写完了明天也可以睡觉。

　　何瞰：好吧，那我先睡了，晚安。

　　池映帆：晚安。

　　结束聊天后，池映帆发了好一会呆，他真心为何瞰的业绩高兴，但是心里又有些难以描述的情绪在发酵。

　　签了两单后，何瞰信心倍增，至少知道了之前采用微信营销的方式是非常有效的。

　　公司现在有八十多个销售，规定每人每天至少一百个电话量，那客户的被骚扰的概率肯定会特别高，且不说只是公司这八十个人的电话量。那还有其他公司也有销售在每天给客户打电话，所以，客户肯定是很反感的。

　　微信又是很多人现在必用的社交工具，采用微信营销这个方式未尝不是一个好方法。

　　或许是因为前期积淀扎实，何瞰又接到客户主动咨询的电话。

　　“许总，您好！”何瞰礼貌的开口。

　　“何瞰，带着你们的推广方案过来，到我公司洽谈合作。”许总简洁明了的说。

　　何瞰一开始还没完全反应过来，等反应过来时，激动的都快要跳起来了。他知道自己很容易激动，也很容易想跳起来或者大笑，但是就是控制不住。“许总，我半小时到您公司。”

　　挂完电话，何瞰喜不自胜，蹦哒着去跟李海煌说了一声，然后就准备了数据方案，直接去许总公司。

　　何瞰觉得，自己的好运要到了，或许是老天不让他离开这里，他这个月不止能签三单，五单都应该没问题，自己的努力并没有白费，是会有回报的，所以他更要努力去奋斗，去离池映帆更近一点。

　　许总的公司在二环外的一个写字楼里，做的是装修和装饰生意，何瞰到办公室的时候，许总正在喂鱼。

　　许总年纪跟何瞰相仿，长相英俊，穿着一件白色的衬衫，整个人看上去很斯文。

　　许总回头看了何瞰一眼：“让你带的方案呢？”

　　何瞰赶忙把带来的方案恭敬递给许总，然后小心的看着许总的表情。

　　李海煌说了，沟通过程中，要学会去观察客户的一举一动，从而挖掘有用的信息，促成签单。

　　可何瞰发现，即便是他把眼前的许总从头到尾看了一遍，也发现不出什么有用的东西。

　　从许总身上挖掘不出信息，何瞰又改为观察办公室。整个办公室的布局都比较清雅，跟主人的气质倒是很搭。

　　许总的眉头皱了皱，何瞰心里紧张的要命。毕竟，他也只单独拜访过客户四次，其他时候都是李海煌亲自陪访，或是部门老员工陪访。所以，他依然很怕这个客户被他谈崩。

　　“这就是你给我的方案？”许总终于开口，语气听起来有些不悦。

　　何瞰心里一滞：“许总，是方案还欠缺什么吗？”

　　许总把方案往桌子上一扔：“欠缺的太多了。何瞰，早知道你就带这么一点方案来敷衍我，今天就不应该叫你过来。你平常就带这些东西去谈客户？客户会跟你合作才怪。你们公司好多人都跟我联系，我看你平时朋友圈写的东西很扎实，想着你比较实诚可靠，就直接跟他们说要做会找你。”

　　说完，直勾勾的盯着何瞰，把何瞰看得浑身发毛，最后才说：“看来是眼见为实，耳听为虚，你让我很失望。”