般配 般配 第49章

　　这一下，何瞰心里瞬间便慌了，这种情况还是他头一次遇见，大脑空白了几秒钟，心里有了想法后，这才把心里的紧张压下去了几分。

　　“许总，很抱歉，这次没能带给您满意的资料数据，确实是我准备工作没做到位，希望您能再给我个机会。我保证，明天一定给您满意的资料。您看，这样可以吗？”

　　许总看了何瞰几秒钟后才开口：“你来公司多久了？”

　　“这是我来公司的第四个月。”何瞰如实回答。

　　“算了，你回去换一个资深一点的销售来跟我对接吧。你经常给我打电话问候，我还以为你是老员工呢。我比较喜欢跟专业的人合作，你回去帮我对接下。”

　　听许总再这么一说，何瞰心里更加慌乱，几乎快站不住脚，心里迅速在想应对的办法

　　“许总，相信您也不是一开始就把公司做这么大的，每个人都是从不会到会，从不专业到专业，我虽然经验不是很丰富，但是我也会对我的每个客户负责，尽自己最大的能力去维护好每个客户。正因为我是新人，客户不多，我会用所有的时间和精力去服务每一个。希望您能再给我一次机会，我一定会给您最好的推广服务。”

　　许总看着何瞰，眼神微沉。

　　何瞰整颗心都要提到了嗓子眼，他的眼神不闪不避，真诚的看着许总。

　　“好，就给你最后一个机会，明天早上，还是在这里，我希望你能让我看到满意的方案。”许总眼神微寒，语气冷漠。

　　何瞰有种劫后余生的感觉，郑重点头：“好。”

第79章 室友离开

　　从许总公司出来，何瞰深深的吸了一口气。本以为这次来，也会像上次签的钢材客户那样容易，毕竟这是客户主动叫过来的，应该可以直接签，没想到结果却是这样，真是太惊险了，还好现在还有补救的机会。

　　回到公司，李海煌当然要来询问拜访客户的情况，何瞰把客户的情况说了一遍后，李海煌又教何瞰重新做了方案。

　　直到快下班时，何瞰才把所有的资料准备好，打印出来共有三十多页，囊括装修装饰这个行业在搜索引擎上所有推广的数据资料。

　　何瞰有些疲惫的靠在办公椅上，然后给这沓资料拍了一张照片，发给池映帆看。

　　何瞰：早上去见客户准备不充分，被数落一同，现在重新准备了关于客户行业的资料，我准备了这些，明早就带着过去给客户看，应该没话说了吧。

　　何瞰：我累死啦。

　　何瞰：你在干什么呀？

　　池映帆：想着你下周生日，给你准备什么礼物。

　　何瞰：我下周三的生日，你要过来我这边吗？

　　池映帆：嗯。

　　跟池映帆发完信息，何瞰的心情久久不能平静，他已经开始期待周三的到来。

　　坐公交回了家，来到门前，何瞰迟疑了一下。

　　说实话，自从上次撞上陈翰涛跟吴一畅的事情后，何瞰对回家开门这个动作都会有阴影，就怕一开门看到的就是上次那个画面。

　　而当何瞰打开门时，看到陈翰涛在客厅里收拾东西。

　　见何瞰回来，打了个招呼后，陈翰涛说：“何瞰，我想回老家去了，在淮城实在找不到合适的工作做，老家亲戚的车已经在下边等我，能搬走的也先装车了。”

　　何瞰有些惊讶：“你回老家去干吗？跟着你爸妈种地？”

　　“不知道，先回家去看吧，反正淮城呆不下去了。”

　　“那你男朋友呢？”

　　“回他自己家去了，现在我们分手了，他嫌我不务正业。我不就是不去工作吗？也没见他好到哪儿去。”陈翰涛在提到吴一畅时，还有些愤愤不平。

　　“那你想好回家干什么了吗？”何瞰实在难以想象，他们这一辈人肩不能挑手不能提，回农村之后还能做什么。

　　“先相亲吧，先把家定下来再说。我爸说，结了婚我就会成熟，就会好起来了。”

　　对于男人结完婚以后就会变成熟的说法，何瞰并不认同，一个连自己都没法过好的人，又怎么去肩负起另一人的生活，但也并没当面说出来，已经要分开的人，他不想管太多。

　　“以后这里就你自己住了，我还剩半个月的房租钱，何瞰，你转给我吧。”

　　何瞰愣了一下，但是没有多说什么，他永远感激那个夜晚陈翰涛收留了他，几百块钱的事情而已，他现在有这个能力，二话不说转给了陈翰涛。

　　虽然以后他一个人住在这里，经济压力会更大，但是想到如果只有自己一个人，那么池映帆每次来就会更自在，自己也能有个更自由的环境，那也值了。

　　自己现在已经找到了工作诀窍，接下来会赚到更多的钱，都会好起来的。

　　陈翰涛走后，何瞰把家里里里外外都清洗了一遍，客厅沙发套，以及厕所马桶垫，全部都做了清理，陈翰涛留下的东西，何瞰都全部扔了。

　　收拾完后，已经深夜十一点半，何瞰躺在床上又看了会书，看的这本是是互联网营销方面的。

　　哪怕工作再忙，他现在都会在晚上抽出半个小时的时间来看书，一般为了方便，书都是摆在床头柜上，但是他看书不像池映帆那么快，可能池映帆三天就能看完的书，他要花两个周才能看完。

　　这本关于互联网营销的，刚好今晚看完，他又在末尾记下今天的日期。

　　他相信日积月累，他也能学到一些东西，就算不能学富五车，至少也能偶尔跟池映帆有些共同话题，总比每晚刷手机强。

　　第二天，何瞰按照约定来到许总的办公室，约的时间是上午十点，何瞰九点四十五分到了办公室，许总早就在等着他。

　　许总看到何瞰进来，还抬手看了下腕表，然后才示意何瞰坐在他对面。

　　这个细微的动作，被何瞰看到后，心里面暗暗的松口气，看来这个客户是个时间观念很强的人，还好自己提前来而不是踩点或是迟到。

　　许总今天换了一套西服，还系上了领带，头发也特意休整过，比昨天帅气的同时，又多了几分严肃。他慢条斯理的给何瞰 倒了杯茶后，才开口说话：“你带的方案给我看下。”

　　李海煌说过，去谈客户时，在客户没有先说话要聊工作之前，不要主动去提及，何瞰这次是抱着破釜沉舟的决心来的，所以也比昨天更严谨了些，进来后也就没有特意的去说话，现在许总开口要看方案，他便把昨天准备好的资料拿出来，然后双手呈给许总。

　　“许总，这是我准备的方案，您请看。”

　　许总看到这厚厚的一沓资料时，有一瞬间的惊讶，他接过资料，然后认真的看了起来。

　　办公室里安静的可怕，何瞰仔细观察着许总看方案的表情，许总表情变化很大，有皱眉，有叹气，何瞰放在大腿上的手，一直都紧紧的绞在一起，心更是提到了嗓子眼，七上八下的。

　　“许总，要不我再为您详细的做个讲解。”何瞰憋了半晌，才开口。

　　许总的目光原本一直停留在方案上，听到何瞰说话后才移到何瞰身上：“你说。”

　　何瞰清清嗓子，身体坐得笔直端正：“许总，我这边调查的数据显示，在淮城做装饰的企业大大小小有三千多家，其中以大汇商城，蓝光路，万泰路分布最多，这三个地方也是装饰企业最集中的地方，而咱们家也刚好就处于大汇商城这个好地方。淮城很多家庭，包括企业也会主动来这边咨询装修方面的事。只是，我来的时候，发现一件对于咱们来说很不利的一件事情。”

　　许总表情没多大变化，他把资料放在茶几上，然后身体向后靠在沙发上，看着何瞰：“你说。”

　　“我昨天来咱们公司时，问了好多人指路才找到，我当时就想啊，要是我是来这里找装修公司去帮我装修的，我早就在门口最近的那几家选一家了，何必受这种罪。说实话，咱们巷子深，我能找到您，客户未必就能找到您。”

　　许总表情有了细微的变化，这里同类型公司汇集，确实让客户眼花缭乱：“所以呢？”

　　“所以，首先许总得解决公司地址的问题。”

　　“怎么解决？”

　　何瞰喝了一口面前的茶：“我这里可以线上地图帮许总做一个显眼的地图标注，这样一来，只要有客户要过来咱们公司，您直接跟他说让他在地图上导航着就能过来，就不用像我今天要到处问人，遇到脾气火爆又没耐心的客户，没准他问着问着就没耐心，打道回府了。”

　　“这是一点，另外，如果有客户恰好就在附近，当他查看地图时，也能看到咱们公司的明显信息，这样也免费的为咱们做了一次宣传。”

　　“那你就帮我做个地图。”许总的面部表情依旧淡漠。

　　何瞰暗道，想得美，但是他脸上神色未变接着说：“许总，问题来了，咱们的客户从何而来？”

　　许总抿了一口茶：“你说怎么来？”

　　“据我了解，咱们公司如今在互联网上没有做任何的宣传推广，就连装修行业的行业平台上都没有做。而您看我给您看的每日网民在搜索引擎上搜索的数据，仅是淮城就能达到三万多，每天有这么多的网民来搜索，如果咱们没有做任何的推广，那是不是在无形中就错失了很多客户。”

　　许总没说话，而是继续抿茶。

　　何瞰知道许总已经听进去了，便继续说：“而且，我还了解到，在大汇商城一进门的那几家装饰公司，都在我们平台投放了广告，人家这是人和、地利都占了优势，客户有需求，直接上搜索引擎就能看到他们的广告，再过来谈的时候，他们地利也比较好，那这样客户都跑他们那边去了。”

　　“他们那么明显的地点，都要推广告，那咱们更要推了，您这边上了广告，客户在网上搜索到咱们公司，再跟地图导航结合起来，你们在电话里先有个简短的沟通交流，到时候就直接让他导航着过来。”

　　许总表情有些沉重，其实他心里面也着急，每次开车从大门口进来，都会看到那几家客户很多，而到了自己这里，就会冷清很多，现在资金有限，又不能换个好的地方。单靠以前的老客户及朋友转介绍，很难有更好的突破。

　　何瞰见有了效果，又说：“您可以翻到第十五页，那是他们几家在我们平台推广的数据，数据是最好的证明。相信您比我了解这个行业，你从这些数据其实就可以看出客户的转化率是非常可观的，而且投入的成本极低。”

　　许总动了心，急忙问：“我要花多少钱能做成他们这样？”

第80章 被排挤议论

　　何瞰见有戏，心里面小小的开心了一下：“许总，您先别急。我有幸了解到，金喜家这家装饰公司在三年前做的还没有咱们公司大呢，在大汇商城这里也就一家小办公室，七八个人的团队。”

　　“但是仅仅三年的时间，这家公司先后换了四次办公室，现在已经搬到大汇商城的黄金位置。刚好他们家也是跟我们平台合作的，他们公司直接是配备了一个二十人的营销团队在做网络推广，而他们这三年三分之二的客户，几乎都是从搜索引擎来的，这三年，他们搜索引擎的广告就从没停过。”

　　许总慢慢卸下了防备，眼神多了几分苦恼和担忧：“是呀，他们家三年前就在我们公司对面。我之所以让你过来，也是听说了这个事，他们家确实很大一部分客户是通过搜索引擎平台来的，这我都知道。但是我又觉得自己公司没有营销团队，担心做出的效果没有他们好。”

　　何瞰心里也有底，便说：“许总，后续服务这块您真不用担心，我们公司有专业的营销顾问，他们会帮您解决推广问题，您只用等着接电话就可以。”

　　“这个真没问题？”许总还是有些顾虑，他之前对这一块的了解确实不多，可是看到以前不如他的公司现在都做得比他好，他怎么能不急。

　　“许总，我们也是服务型公司，售后服务是我们最重要的一个板块，您就放心交给我吧，我会尽最大的能力吧您的推广做好。”

　　“行，那今天就把合同给定了。”许总现在颇有破釜沉舟的决心，不想摇摆不定，便打消了最后一丝顾虑，主动提出要签订协议。

　　何瞰把早就准备好的合同拿出来，许总看后点了点头，当场签了合同。

　　签完合同，还没等何瞰提款项的事，许总就直接叫财务把款付了。

　　这次的沟通很顺利，何瞰又跟许总聊了一会后，何瞰就带着战果回公司了。

　　坐在公交车上，何瞰看着窗外的阳光，觉得整个世界都很温暖。

　　今天是本月的十五号，是他进公司的第四个月，他已经完成月初自己定下的目标，三单。

　　但是他现在的心情很复杂，有开心，有释怀，还有些想哭。

　　心里堵着的一颗大石头突然间就消失了，人生原来也可以那么美好，有些事情并不是那么难，自己也并不是那么差。

　　何瞰先给池映帆发信息，把自己又签单这个好消息告诉池映帆，不过池映帆大概在上课，也没有回他消息。

　　他心情很激动，给何伟强打电话。

　　电话刚接通，何瞰就迫不及待的开口：“爸，我签单了，而且是三单哦。”

　　何伟强在电话那头激动不已，连说话都语无伦次，竟比何瞰还开心：“我就知道你行的……行的，小瞰，好好加油。”

　　“爸，那天跟你说好的，签三单我就继续干。”

　　何伟强点头，语气无比慈爱：“是，我记着的。”

　　何瞰继续说：“爸，或许是老天也不愿意让我离开吧，我要好好干，我现在刚找到工作的方法跟技巧，我相信会我会越做越好的。”他现在可谓是自信满满，没有谁能阻止他继续干下去。

　　“嗯，我跟你妈也支持你，就是你在外面要照顾好自己。”作为父亲，他真的很为何瞰开心，他就知道自己的儿子一定可以做的很好。

　　“好。爸，我先回公司了，有时间再打给你。”何瞰给家里报喜后，觉得自己真的很开心，自己也可以凭着自己的本事，让家里人骄傲。

　　“嗯。”