逐明 逐明 第77章
作者：吸猫成仙
院子还是那样，前面是个五六十方的小院，周围种了一圈花草。据杨云舒说，她这一年四季都有花开，此时正开的是绣球、桔梗、月季和鼠尾草。角落是一株高大的黄角兰，此时也正是花开时节，满院飘香。
房屋是木瓦结构的二层小楼，除了主体用石砖砌成，其他门窗围栏，都是木制，看起来很有古朴典雅的氛围感。底楼是餐厅和会客厅，还有杨云舒自己的住处。二楼有四间屋子，则可对外出租。用民宿客栈的标准来说的话，这实在是很小的一间。
周明赫和张逐租下了二楼靠里最宽敞的一间房，带独立卫生间，月租金一千元。在这正值旅游旺季的时节，这租金是相当便宜。况且杨云舒还把楼下一间原本堆放杂物的房间，免费借给张逐做画室。
进了屋，她把一兜桃子给周明赫，叫他去洗，又支使张逐把杂物间阁楼的两把木椅搬下来。她自己则把黄角兰树下的茶桌收拾干净，新烧水泡上茶。
张逐拎着椅子到桌边，不快地：“你怎么老指使客人帮你干活？”
杨云舒笑笑地把茶碗推给他：“喝茶。”
张逐也是渴了，不大高兴地坐下喝茶。
周明赫洗了桃子拿过来，也坐下喝茶。
透过黄角兰的枝叶，阳光斑驳地落在原木茶桌上。清风裹着幽幽的花香和茶香，轻轻拂过。天空很低，云朵白而蓬松，像一只只倒悬的船，在一片蓝色上悠悠慢慢地划，划过时落下一簇簇棉絮样的碎云屑，好像天空翻起的浪花。
世界原来可以那么安宁舒适。
杨云舒没型地靠在椅子上，像是喝茶也喝醉了：“你俩这趟出去都什么有趣的事，讲给我听听。”
张逐：“没有。”
周明赫：“叫你和我们一起，你又不去。”
“我去了，我这客栈怎么办？”
周明赫才不相信她是诚心诚意地在经营：“这旅游旺季，城里客栈家家爆满。你倒好，不做广告不引流，连个名字都没有就算了，大白天的跑去村民家里闲聊。有你这么做生意的？”
被揭穿了她也不尴尬，继续笑笑：“我这不是已经有你们这两位长住的客人了嘛，有保底了，就不担心了呀。”
“云姐，我做点漂亮的图片，帮你把客栈发网上引流啊？”周明赫提议，“你给我们这么便宜的价格，我也帮忙做点事。”
“算咯，我最近还有点忙，客人多了伺候不过来。”
张逐：“你还会伺候客人？你先伺候我。”
杨云舒又给他倒了杯茶：“瞧你这话说的，我不正在伺候着嘛。”
在周明赫眼里，杨云舒应该是最能吸引异性的那类女人。不光是长得漂亮，看她装修的民宿，栽种的花草，就知道她一定是很会生活，知情知趣。性格也好，有种不符合四十岁女人的活泼，聪明又开得起玩笑。
和这类人相处起来很舒服，当然，她也知道他和张逐是同性情侣的身份。倒不如说，一开始就因为知道他们是情侣才会让他们入住，她说过自己这里一般只接待女生。
周明赫这次回来，也不光是享受此处的宁静悠闲。人活着就不得不考虑生活层面的事，在回来的路上他都考虑好了。
“云姐，其实我有件事想问问你。你觉得我也开家民宿怎么样？”
杨云舒目光在他俩脸上打量了一番：“好啊，你俩往门口一站，哪个女孩看着不五迷三道就往里走。”
“我是认真的，想了解下这边的市场，投入之类。我知道你在这边很多年了，跟你取取经。”
杨云舒正了正色：“这么认真的吗？”
周明赫看了一眼张逐，点了点头。
杨云舒思考了一下：“要想做好不是没可能，但这么说吧，现在的市场，差不多是九死一生。我知道你们从北京过来，我的建议还是休息够了还是回去做你们自己擅长的。”
周明赫摇头：“不，我们不会再回北京了。”
第103章 事业
照杨云舒的说法，目前丽江的民宿市场已经相当饱和。不光有古城里装修漂亮、服务到位的高档民宿客栈，出了古城古街，也多的是公寓酒店，农民房改的廉价日租房也不少。唯一挣钱的就是夏季这几个月旺季，旺季一过，淡季就只有打价格战，也相当惨烈。
得知周明赫打算盘下四方街，至少也是束河古镇里好地段的店面，杨云舒摇了摇头：“这些地段，哪怕小型客栈，盘店加装修，少说也要上百万。有这钱，够你俩在这边生活半辈子了。”
周明赫却不以为然：“你说的我明白，但人总要找点事情做，不能一直这么游手好闲。”
从去年年底辞职，到现在已经过去大半年。之前他一直提不起劲儿，这会儿终于有了做事的想法和能量。再说，存款也已经见底，到了不得不想法赚钱的时候。
在这只有旅游业这唯一产业的古镇，想要做回他的老本行不可能，也根本找不到像样的工作。好在张逐还有笔钱，这些作为他们的启动资金够了。
杨云舒想说的那潜台词，他也仔细思考过。只是就算什么都不做，躲得过亏钱的风险，这些钱也不够他俩花一辈子。现在人还年轻，就算跌倒还有机会爬起来。要是真的蹉跎到钱都花完那天，恐怕再想赚钱也没有机会了。
他还担心张逐。过去他炒股，聪明才智不能说没有，主要还是靠运气，但这运气不会一直都在。万一自己出了什么意外，张逐这不靠谱的样子，他自己怎么好好生活下去？
周明赫认为，他们这样在一起，钱的问题该由他来考虑和解决。他有责任为张逐存下一笔钱，让他后半辈子安然无忧。
“云姐，我就是想正经做点事。”
听到这话，杨云舒就明白了：“既然都决定了，有什么需要帮忙的，你尽管说吧。”
见她这样爽快，周明赫又不好意思：“这会儿还说不好，等盘到店才知道，不过有你这句话，我心头有点底。”
“你这真是什么都不知道，就敢下这么大手笔。”
“也不算是什么都不知道，我研究了一下这边客栈的经营模式，基本都是做游客生意，所以平台上的广告和营销格外重要，要做出差异化才能在一众商家里脱颖而出。”周明赫抓抓头发，“广告营销是我老本行了，这方面我挺有信心。”
杨云舒挑眉：“你有什么想法，说来听听。”
周明赫便眉飞色舞说起来，辅以他优秀的演说才能，起码将杨云舒说得频频点头：“这么搞感觉挺有戏。”
得到肯定，周明赫神色一松：“我这八字还没一撇，要不把你这店给我，我给你运营运营？”
“��，好麻烦，你操你自己的心就好。”
“你这都现成的，能用为什么不用？你还真是视金钱如粪土，还是说你根本不差钱，这客栈就是搞来玩的？”
“倒也没有视金钱如粪土，不过我也确实不靠这几间房维持生计。”
“所以你实际是做……”
杨云舒莞尔一笑：“秘密。”
既然她不愿说，周明赫倒也识趣不再打探。
张逐不乐意听他们闲聊，喝完两杯茶，又去他的画室了。这会儿正把几麻袋土豆，从屋里拖出来，扔到院子里。
周明赫一看他这反客为主，也太过分了些，赶紧出声阻止：“张逐，你干嘛呢？”
“你也来帮忙，还有几袋南瓜和红薯，要全部搬出来。”
“你搬这些做什么？”
“它们在旁边打扰我。”张逐一手一大袋土豆，很不耐烦，“怎么什么都往我画室里堆。”
周明赫赶紧拦住他：“土豆又不会说话，它怎么打扰你？”看张逐眉头纠在一块儿，又劝，“这是人家的堆东西的杂物间，你要搬去哪儿？”
“我怎么知道。”他伸着脖子，不高兴地问，“杨云舒，这些都放哪儿？”
“没事，云姐，我跟他说。”周明赫接过张逐手里的土豆，又拿回屋里，小声斥道，“你不要太过分，这是人家的屋子，借给你画会儿画，你还想鹊巢鸠占？”
“你给钱租下来。”
“……你说租就租？人就一间堆杂物的，才不会租给你。”周明赫把土豆挪到另一个墙角，“东西放这边，你在那边画，这么宽敞，又不影响。”
“你不是我，你怎么知道不影响？”
“你……我说不影响就不影响。”
“你知道个屁。”
“你们就搬出来堆在屋檐下吧。”杨云舒打断两人吵嘴。见周明赫很不好意思，她道，“没关系，这些我都要做成干货，暂时放两天。”
如了张逐的意，周明赫却过意不去：“要不你把杂物间也租给我们吧，张逐他脾气怪，又很固执，有些东西不愿意跟人共用。”
“你实在要给钱我也懒得拦你，每月房租里多给二百吧。”
他知道杨云舒这么做是为了让他心里好受点，周明赫也的确松了口气：“谢谢。”
“我感觉，张逐这不像是性格的问题，更像是特殊群体。”杨云舒指了指自己脑袋，“你是他最亲密的人，有意识到吗？”
周明赫突然警觉，不知她说这话什么意思，一时没回答。
杨云舒口气平常：“原来你知道。你知道就行，我还以为你没有意识到，是我想多了。”
是的，就算小时候不知道，长大了的周明赫多少也知道一些。他等着杨云舒的下文，她却不再继续这话题。周明赫反倒打开了话匣子：“我知道张逐跟常人不太一样，其实也不清楚具体怎么回事。”
“没去医院仔细查过？”
“他对医院很反感，我想并不影响日常生活，只是沟通起来费劲一点，就不想逼他。”
杨云舒点点头，再看周明赫，连目光和神情都变得柔和起来：“看得出来，你在意他。听你常喊他哥，实际你更像哥哥嘛。”
周明赫又难为情了：“没办法，他什么都不想的。”
“我是觉得你有时想太多，人际负担太重，这种性格也很累吧。其实我让你们住进来，也不单纯是为了赚钱，大家交个朋友，你也轻松一点。”杨云舒又给他倒茶，“要是你们有什么冒犯到我，我会直说的，平时随意一点好了。”
没过多久周明赫就知道杨云舒宁可其他方面吃亏，也要留他们住这儿的原因。那天他和张逐外出回来，院里有个喝高的中年男人，一直找她聊天。
周明赫看出她不耐烦，却又耐着性子应和，看得他也一阵不爽。他想把这男的赶走，又觉得自己是局外人不好插手别人的关系。张逐这时钻出来，直言那男的说话烦人，让他赶紧滚。
男人愣了愣，问他俩是谁。
杨云舒还是笑笑的，说他俩是她弟弟。弟弟年纪小，说话不好听，让男人多担待。男人哼哼两声，气呼呼地走了。
周明赫问那男人是谁。
杨云舒说：“我这小院的房东。”
张逐不屑道：“你这女人真招男人，这不是上回那个。”
她闻言叹息一声：“是啊，可烦人。要不是你俩住进来，我都计划养条大狼狗。”
张逐脑子难得转这么快：“你把我俩当狗使？”
“你俩当然比狗好使。”
事后周明赫一想就通，她一个独身女人在这地方，又长得好看，多的是苍蝇一样绕她转的男人。她还要在这片生活，不能把这些人得罪狠了。现在院子住着两个年轻弟弟，一切就简单许多。
想来前头那些日子，就算凭她的聪明伶俐没吃什么亏，但花了不少精力去应付这种烂事吧。周明赫才发现，看起来万事都游刃有余的杨云舒，也有她的难处啊。
周明赫正式着手找店面了。
他每天一早起床就往古城跑，晚上才回来。整天整天泡在四方街和束河古镇的街上，去每一家客栈实地考察，既看人流量，也借鉴参考别人获客策略。从位置、价格、装修等等因素，分析生意好坏的原因，作为他开客栈的参考。
整个七八月份他都在做这些事，遇到问题都会回来和杨云舒探讨。
一开始杨云舒并不很看好他。一是觉得长那样，看起来并不像是能吃苦受累的类型，其次是觉得他太年轻，经验又没有，就只是冲动下的决定。现在她倒是完全改观了，周明赫不仅有商业头脑，还是个挺努力，能踏实干活的人。
一个人脑子不笨，又能沉得下心干实事，就已经成功了大半。就后者来说，她是比不过。
到九月，客栈生意逐渐进入淡季，渐渐有了可以出租转让的店面。周明赫并不迫切心急，耐心足够，直到十一长假结束，终于碰到了心仪的店面，无论是位置、面积，还是现有配置和剩余租期，他都非常满意。而且店主家里有点事，急需现钱，转让费用也比同地段同规模的少了二十万元。
周明赫觉得下手的时机终于到来，一切谈妥，只等找张逐拿钱。
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