穿越之齐家 穿越之齐家 第103章

　　吃过午饭，他们准备出发了。出门时恰好碰上住在隔壁的那些汉子，两边便邀好一起过去。在路上，两边彼此试探底细，这群北方汉子看着爽朗，可也不是没有心计的，说话很有分寸，不该透露的东西半点不松口。胡商他们这边也一样，所以聊了一路之后，他们对彼此的了解也都还停留在最基础的层面。

　　“这茗正轩还挺远的。”胡商一路说话，此时已觉得有些口干舌燥了。他们出了城后，已经走了半个时辰了。

　　“好像再过去一些就到了。”外头的人说，地址上写的很清楚，经过一座道观后，往左拐再走上一刻钟就能到。

　　胡商一听，掀开车帘往外看去。他们此时正驶在一处山道上，两边都是青山。上面绿树成荫，周围草木茂盛，在这种地方待久了，只觉得胸口的那股浊气都随着新鲜的空气渐渐排出去了，让人神清气爽。

　　好山好水出好茶，怪不得沧州绿有此滋味。胡商想到，对接下来要去的茗正轩也更加期待了。

第169章 卖方市场

　　“诸位， 请随我来。”

　　一个仆役打扮的年轻男子见帖子上的所有人都已到齐，便按照吩咐将他们往里面领。

　　大家还没来得及失望这间茗正轩只是乡下一座大房子，而不是他们设想中品茗论道的清闲雅地，便被一路所见震惊了。

　　从大厅往里， 每处走廊上都摆着大大的笸箩， 笸箩架在长凳上， 里头全都是青绿的茶叶。这些茶叶叶子大些，一根芽上长着两三片叶子，和最为鲜嫩的一芽一叶相比自然要粗糙些，炒制好后泡出来的茶汤， 却比一芽一叶泡出来的更浓郁些。各人饮茶口味不同，有些人倒是更喜欢这种。

　　每个笸箩旁边都坐着一两个人， 他们正低着头认真挑拣里头的茶叶， 把老梗或残叶或混进去的其他杂质挑出来， 待水汽晾干后， 就可以下锅炒制了。

　　满眼的绿色让大家心情舒畅， 穿过第一个晾茶的院子后，一股扑鼻的茶香朝鼻子涌来。这茶香并不是泡茶时的香味， 而是更为浓郁的， 伴随着烟熏火燎，在滚烫的温度中炙烤出来的香味。绿茶原本清淡的香味在此刻显得极为诱人， 有好茶之人忍不住深深地嗅了一口，脸上透出些微醺之色，仿佛已经被这茶香灌醉了。

　　放眼看去，偌大的院子里架了七八口大锅， 每口锅的底下都架着火， 即使还没靠近， 光看着就让人觉得热了。锅前站着几个人，正用手在锅里翻炒着什么，随着他们翻炒的动作，茶香也更加诱人，他们这才看仔细，原来锅里已由绿转黑的竟是茶叶。

　　他们大致知道茶叶是炒出来的，可从没见过具体炒茶的过程。他们去南边买茶时，那些庄园主恨不得将茶山都用东西遮挡起来，哪里肯让他们看见这些？身为商人，他们也能理解，但这沧州人，为何这般大方呢？

　　“他就不怕我们学去吗？”有人小声问道，他家铺子里独一份的东西，如何制作是决计不肯示人的。

　　被问到的摇摇头：“学去，学了干什么去？从树上撸些树叶子下锅炒吗？”

　　呃……也是，沧州以北的地界从没听说过产茶叶的，就连这沧州，也是今年才有茶，不然这地界绝不至于穷这么多年。

　　有些人确实觉得很奇怪，既然山上长了茶，何至于现在才被人发现呢？但细想一下，就能明白。上山的都是没喝过茶的百姓，认识茶的人从来不会上山，何况这茶树和炒制好的茶叶相去甚远，就算看见了，大概也不会将它们混为一谈。

　　这群人兴致勃勃地看了好一会炒茶，那几个汉子甚至想亲自上手翻炒几下，然后被礼貌地劝服了。在领路人的提醒下，这群人继续往里走去。

　　这又是一个院子，院子里有许多人，他们有的在裁纸，有的拿着杆小秤在称晾凉的茶叶，把它们按照半斤，一斤，两斤的量分好，有的则用纸把这些茶叶包好系绳，然后在封口处盖上一个红印，上头写着“沧州绿”这三个大字，想来应该是徐管事寄了信回来，将这件事告诉了他们。

　　每个人的动作都这么麻利，整齐的流水线大大提高了他们的工作效率，也让这群人看得眼花缭乱。

　　看了一会后，再往里走，院子显得小了很多。在一处空地前，摆放着很多把椅子。带路的仆役请他们随意坐下后，便退下了。

　　这些人按照亲疏远近的关系各自坐下，忍不住就刚刚看到的那些流程展开了讨论。这一趟前来，可谓是大饱眼福，比他们之前所想的一群人坐在一起品茗聊天要有意思得多。

　　有些人看完这些流程之后，忍不住心中一动。既然这沧州可以种茶，那他能不能在沧州自己买一块山地种茶卖呢？这样就不用担心来年茶叶生意被人捷足先登了。

　　在这些讨论声中，有人注意到，两个男子从一侧的门里并步而出。其中一人虽身着便服，可周身的气势和绝佳的容颜却并非一件衣裳能遮挡住的。另一人眉眼带笑，看起来俊秀活泼，让人一看就觉得亲近，仿佛家中子侄一般。

　　“各位客人远道而来，江某招待不周，还请不要见怪。”俊秀的年轻人朝他们拱了拱手，这些人听了，忙道不敢。

　　如果说茶叶是他们这几天谈论的最多的话题，那么沧州知州裴澈和他的男妻便是众人津津乐道的第二话题。无论是圣旨赐婚，还是二人之间悬殊的身份，都能引来人们的猜测。

　　他们猜测的内容和梁京之前的那些人也差不多，只是商人警惕，凡事更喜欢阴谋论，在他们看来，这桩婚事被逼无奈的可能性远远大于其他可能。

　　然而在见到这两人后，他们却意识到自己错了。因为从一进门开始，那位出身于国公府的天潢贵胄的视线，就没从他的男妻身上移开过。他带着淡淡的笑意，温柔地注视着和他们打交道的俊秀青年，这种自然而然的感情流露，绝对不是能够装出来的。

　　“……客人，请喝茶。”捧着茶盘的仆役轻声提醒，眼前这客人不知道在想些什么，竟连他捧着茶到眼前了都不知道。

　　被提醒的客人不好意思地笑了笑，伸手接过茶盏。这茶应是刚刚炒制出来的，清澈透绿的茶汤盛在白瓷杯中，看起来格外漂亮。再一饮，比之前在徐管事那里喝到的，又多了一种说不出的滋味，总而言之，便是好喝。

　　“诸位远道而来，必定是冲着沧州绿过来的。闲话我也不多说，咱们这茶分上中下三品，每一品价格各不相同。因为诸位是我们沧州第一批客人，为了表达对各位的欢迎，我们决定让利促销，给予各位最大的优惠，让各位能不虚此行。”江淼笑着说，表情十分诚恳。

　　底下坐着的这些商人配合地叫了两句好，纷纷询问起到底是怎样的优惠。江淼没急着回答，而是拍了拍手，响声刚起，旁边的小门便进来了一个人，给在座的每个人都发放了一张纸。

　　做商人的，字都是认识的，他们时常要签订契书，不识字的都被人骗破产了。他们拿着这纸“合同”仔细看，越看越心惊。与其说是优惠，不如说是捆绑销售。上面的计价方式为阶梯计价，不同的价格写在上头，让人看了眼花缭乱。有人看了眼晕，忍不住拿出随身携带的小算盘开始算账。一时间，整个院子里都是噼里啪啦的拨算盘声。

　　很快，他们就算清楚了，单买上品价格最贵，三种一起买算起来确实更便宜，并且买得越多价格越优惠。他们忍不住把沧州绿的价格和南边其他茶叶的价格相比较，发现无论是哪种品质的茶，都比南边的要便宜。

　　他们心中一喜，表面却是皱眉，开始提出质疑。

　　有说“这沧州绿初出茅庐，怕是不及其他知名的茶受欢迎，买去若是积压在库中，岂不是要亏本？”

　　有说“这茶喝起来略为清淡，北人口重，怕是不喜，运过去想必还要降价，这成本太高划不来。”

　　“……”

　　他们七嘴八舌，说的理由虽然不相同，可是中心思想却都很明确，那就是打下沧州绿的价格，以最低大成本进货，再回到家乡卖出高价。

　　江淼只笑盈盈地听着，并不出声回应。等到所有人的理由都说完了之后，他才开口说道：“前不久，我家的商队从南边买粮回来，打听到了一件事。今年南边热的早，还未及清明，茶树便疯长了。茶园主们没有早做准备，一时措手不及，只能眼睁睁地看着茶叶在树上变老。是以，今年南边的茶叶产量减少了很多，尤其是上品茶，数量更是稀少。”

　　“北方豪富，南边有钱人却也不少，想必这些茶叶早被他们包圆了。即便没包圆，卖出的价格肯定也要比往年贵出不少，这一来一去的，可实在说不上划算。”

　　大家听了这个消息，都有些惊讶。如果确实如他所说，那今年去南边的人，大多都要白跑一趟了。

　　“再说沧州绿，虽然它是第一次出现在大家眼前，可它的品相大家有目共睹，想必识茶的人一定不会看走眼。就算大家刚开始还不习惯，只要多喝几次，想必还是能招揽到一批固定的客人，万万不至于压仓亏本。”

　　“另外，这价钱是看在各位是我们沧州第一批客人的面子上拟定的。下一批再来的，就没有这个价了。希望各位能尽快考虑好，方才接到徐管事来信，说是又有一批客人来了。各位在此考虑，我们先失陪了。”

　　江淼说完这最后一句，就和从头到尾没说一句话的裴澈出了院子。一出院子，裴澈便道：“徐管事来信了？”

　　“没呢，哄他们的。”江淼道，“要是不给他们一点压力，他们能考虑到明天。万一时间久了，这群人统一口径压价怎么办？”

　　裴澈道：“还是你有办法。”他很喜欢看江淼谈生意时那股自信满满，一切尽在掌握之中的样子。

　　“那当然。”江淼得意地笑了，“再怎么说我也做了那么多年生意了，话术到底还是掌握了一些的。不过这也是依仗着茶叶稀少的原因，换成别的东西，恐怕不太好说服他们。”他还是很有自知之明的，和这些老狐狸打交道，他还嫩着呢。幸好这茶叶生意属于卖方市场，他不用绞尽脑汁去和他们周旋。

第170章 结算工钱

　　之后不必再多周旋， 这些人已经决定好自己要购置的茶叶了。他们本就是为了茶叶而来，并且这价格比之南边的还要更优惠些，他们还有什么好说的呢？虽说这茶叶如今名不见经传，但只要操作得当， 一定能将它的名气打开， 毕竟质量摆在这边。

　　江淼看着手中一大摞合同， 心里十分高兴。他大手一挥，拟了一份菜单，让人送到厨房去。厨房里头的是几位手巧的大娘，她们做菜本来也算不得多美味， 江淼之前在这吃了几顿，有些接受不了， 便指点了她们几次， 又添了很多做菜的调料。巧妇难为无米之炊， 没有足够的辅材， 能把平平无奇的食物做得出神入化的， 必定都是大厨水准的了，她们显然还没达到这种境界。

　　这边在准备饭菜， 另一边江淼看看时间觉得还早， 于是便领这些人上到这边的茶山去逛了一圈。

　　茶山呈阶梯状，每一层都整齐地栽种着茶树， 绿油油的茶树连在一起，就像一条条绿玉带似的环绕着这座山。在这些绿玉带中间，星星点点地分布着许多头上扎着布巾，腰间绑着竹篓的采茶工。她们两手并用， 只一伸一抓两个动作， 眨眼间便采下许多茶叶， 动作快得只能看见残影。这些商人以往从没看过别人采茶，这会儿都目不转睛地盯着那些采茶工，看得入了神。

　　江淼见他们似乎很感兴趣，便让人拿来几个竹篓，让他们自己随意采摘，待会采摘下来的动手炒了，也喝一喝自己做的茶。如今谷雨已过，气温上升得快，茶叶长势惊人。这会儿采摘的茶叶，制出来几乎都是下品茶。但没人会嫌弃，有些下品新茶，喝起来比那些中品陈茶味道还好些。

　　待这些商人兴尽而归，村里的饭菜也做好了。这菜不像往常在外头吃的那样大鱼大肉，用来盛放的器具也不是细腻的白瓷盘，而是具有乡村特色的粗瓷大碗，处处都透着一股朴实。在这充满绿意的环境中，闻着山里产出的各种美味佳肴扑鼻的香味，活动了一下午的商人俱都胃口大开，洗了手上桌后便大快朵顾。

　　菜足饭饱后，这些人又将自己采的茶叶倒出来挑拣，他们到底不是熟练工，所以那么多人的加在一起也不过两笸箩。挑拣好后，他们围在一个锅炉旁边看着炒茶师傅不断地揉捻翻炒，把原本舒展的青绿叶子炒成黑黑细细的茶叶。

　　这些炒出来的茶叶放凉后按人头数均分成了十几等份，拎在手里怕是没有二两。可是这些客人却好像得了什么大宝贝似的将它们拿在手中，这是他们自己亲手采摘的，岂是其他茶叶能够媲美的？

　　……

　　沧州先后迎来了四波客人，这些客人无一例外，都与沧州签订了买卖合同，也就是现在所说的契书。他们把沧州今年产出的茶叶全都买走了，无论上品还是中下品。

　　除了茶叶之外，他们还顺便买走了许多沧州特产的山货，价格比丰收粮铺的收购价还高一些。这应该有赖于他们吃的那顿招待餐，在辛苦劳作之后，吃下去的饭菜要比平时吃的感觉美味多了。

　　山货的钱是当场付给老百姓的，茶叶的钱却是直接结给了官府。官府户房的官员跟着江淼过去结银子时，惊讶的嘴巴张大，迟迟都合不上。

　　当初裴澈说要开垦山地种茶，还把去年和今年的徭役冲抵之后，很多人都心生怨言，觉得裴澈这是没事找事。因为徭役变成了开垦种树，所以像什么清沟修路填补城墙之类的活计，就变成了花钱雇佣百姓。

　　这些活计既累又磨人，价钱低了没人干，他们只能咬牙掏出了一大笔钱，请人把活干了。额外的支出多了，账上的钱就少了，户房的官员再一算，今年赋税仍然交不上不说，恐怕还得给承天府去信，让他们救济些钱粮下来，才能保证州城上下的官员正常开工。

　　在州城，知州裴澈是一把手，可他上头还有知府。眼见着那一大片茶山每日只花钱请人看顾，却一文都没入账，大家心里不由着急起来。后来听说有商人来了，大家的心稍微放宽了些，但是卖价几何，卖出多少，他们却全然不知。他们只希望这钱可以填补上官府额外的支出，别让他们跟着受知府的责难就行。

　　待户房官员将钱统计出来一说，大伙儿都惊呆了。赚来的这些钱不止能抵上雇人干活时产生的亏空，而且还可以交上一部分的赋税了。虽说只是一小部分，但这也算是大大的改变了。

　　没想到茶叶生意居然能给带来如此多的收益，一直在沧州任职的这些大人不由有些扼腕。他们这么多年居然守着宝山而不自知，白受了这么多年的穷，也白受了这么多年的气了！要是早早就做了茶叶生意，恐怕他们现在已经被提拔到其他富庶的地方任职了。

　　裴澈没管他们的内心想法，也懒得和他们计较之前的闲言碎语。他把该官府的这一部分收益划拨到银库之后，然后吩咐户房的官员带着剩下的银票先去银庄换碎银和铜钱，换好铜钱后，一行人就带着两个大钱箱，乘着马车晃晃悠悠朝着土岩村前进。

　　如今的土岩村，早已不是当初的模样。当初他们这里的山不够高，山货产出不算多，只有一些普通的蘑菇和野果。深山大家又不敢进，所以整个村子都很贫穷。

　　如今却大变样了，由于土岩村是江淼第一次发现的茶叶的山，就把附近的几座山都变成了种植茶叶的试点。漫山遍野的绿色，除了让这里的环境更美了，也给他们带来了很多的好处。一来二去，村人对于茶叶好感顿生，在村长的提议下，他们把村名都改成了茶叶村。据说这个名字出来时，有几个地方的村长脸色不太好，不知是不是也想改成这个名字。

　　“这些天大家上工辛苦了，之前说好的除了供一顿饭外，还要给工钱。如今茶叶卖出去了，也到结账的时候了，请大家互相传达一下，午时正，到茗正轩来结算工钱。”江淼朗声说道。

　　村民们都很高兴，之前确实说过工钱这回事，可一直都没人提起，他们还以为不会发了。虽然心里有些不是滋味，可想想这里中午供应的饭食那样好，他们一家老小都在这吃，一个多月的时间，脸色看着就好起来了，这工钱不给就算了。

　　现在明确说了要给，他们高兴之余马上回家，把这件事告诉了其他人。自从有了茶叶，村里几乎人人都干了活。

　　男人们有的上山给茶树浇水，有的在下面炒茶，女人们大多都是采茶叶的。年纪大点的就在下面帮厨做饭，或者上山拖些柴火回来炒茶用。年纪小的孩子负责挑拣茶叶中的杂质，手脚利索的就负责包茶盖印。总而言之，就是人人有事做，事事有人做。

　　午时刚到，茗正轩里就人满为患了，老百姓们站在一起闲聊，朴实的脸上满是喜悦之情。

　　裴澈吩咐户房的官员开条子，盖印章，到时候将其撕开，百姓分一半，官府留一半，以作凭证。户房的官员一头雾水，但还是按照裴澈说的这样去做。

　　村里人见他们摆出这么大阵仗，一时不知道该怎么领取工钱。好在黄村长身先士卒，站在了第一个。

　　“村长，您一共干了四十二天，您的工钱是按五十五文每天算的，您今天一共可以领二两三钱余十文。”张泉说道，他脖子上挂着一个小算盘，噼里啪啦一打，这结果就准确无误地报出来了。

　　黄村长一听，一张老脸立刻舒展开来，他倒没怀疑过这钱数不对，张泉就是他们村的人，还能坑了他们不成？他的嘴咧得很开，短短一个半月不到的功夫，就赚了这么些，据说官府以后准备将这些茶山租给村里人照看，这可是源源不断的营生啊！

　　张泉这边报出数，那边的户房官员也把条子写了出来，盖上印章后撕下一半递给黄村长，让他过去领钱。

　　黄村长小心翼翼地捧着这半张纸，走到江淼那边，江淼探头看了一眼他手上的纸，然后从钱箱里拿出了碎银称重，称好后又数了十文铜钱给他。

　　村长之后，就是土岩村的村民，大家排着队一个个地过去领钱，只要是干了活的，张泉那里都记上了，等他们过去时，便按照天数和工价给他们算钱。

　　土岩村人口不算多，三十来户人家，人口不足两百，很快，村民们就都领到工钱了。户房官员写了那么多张纸条，手早就酸得不行了。见眼前没人了，他正想放下笔休息一下，就听江淼说：“严大人，劳烦您再给开一张张泉的。”

　　张泉一愣，连忙道：“大人，我不用了，我没干什么活，怎么好要钱呢？”

　　江淼笑着说道：“怎么不用？你这些天负责登记村民人数，还要带人去采买食材，也是很辛苦的。你的工价就按照炒茶工来算吧。”

　　看着江淼一脸不容反驳的表情，张泉抿了抿唇，还是应下了。然而，当江淼把钱递过去时，他却没有伸出手来接，而是表情复杂地看着江淼，似乎有什么话想要说却又难以启齿。

　　“怎么了？”

　　张泉犹豫再三，还是鼓起勇气说出了口：“大人，我想问问……我爹的那个案子……”去年冬天他们来时，看着是想调查到底的，可几个月过去了，却一点音讯也没有。他这些日子和这位大人相处，总觉得他们不是不负责任的官，想来这里面应该有隐情。

　　江淼一愣，目光不自觉地看向裴澈。裴澈朝他点点头，然后江淼便借着把钱塞到张泉手中时，小声地说了句：“待会你一个人到里头来。”

　　张泉眼睛一亮，小声地“嗯”了一声。

第171章 调查

　　张泉到的时候， 江淼和裴澈正亲密地坐在一起，共同看着桌上的一张纸，嘴里似乎还在讨论什么。

　　“见过大人！”张泉敲了敲门，提醒他们自己的到来， 在他们抬起头后， 又恭敬地行了一礼。

　　裴澈道：“免礼， 进来坐吧。”