草原生存记 草原生存记 第35章
作者：芃县令
阿暄看着有些不情不愿，嘟着嘴嚷嚷，“这才一会儿呢！而且是阿兄让咱们出去玩会儿的。”
阿昭拖着阿暄往屋里走，小眉毛拧成了蚯蚓，训道，“都玩好一会儿了，该回来做功课了！”
“你想做功课，你去呗，你干嘛拉我。”阿暄屁股一赖，脖子一梗，就要逃。
“不许走！”阿昭霸道得很，“你这样每天只知道玩，以后要成大傻子的。”阿昭不仅自己向学，还要拉着阿暄一起进步。
“我是你阿兄，你知道不！”阿暄身体一扭，挣脱了阿昭的桎梏，摆起了兄长的派头。
“呵。”阿昭白眼翻上天，才不吃他这一套。
“咳咳。”贺兰定干咳两声打断了两小孩儿的争执，两人这才发现屋里不仅有阿兄，还有客人。
当着外人的面，两小孩儿也不闹了，规规矩矩向贺兰定和孙腾问了好。
“过来。”贺兰定招手，“玩儿淌汗没有？”一边说着，手已经探进了两小孩儿的后领。
阿昭的脖子干爽爽的，阿暄则是汗湿湿一片，估计是疯玩儿过头了。贺兰定从卧榻旁的的抽屉里抽出一条汗巾，拉开阿暄的领子给他后背垫上巾子吸汗。
捋平汗巾，贺兰定拍拍小孩儿的屁股，道，“莫要疯玩了，练字去。”
一旁的孙腾直看得目瞪口呆，这熟门熟路带崽的模样哪里像个未婚男青年啊。
阿暄被贺兰定一训也老实了，爬到另一边的小案上，与阿昭一人一占一边，开始练字。
贺兰定冲还在愣神发呆的孙腾一笑，“让龙腾兄见笑啦，家里两个小皮猴。”
孙腾：以后再也不在拉汉跟前谈论儿女经了����完全是班门弄斧啊！
第四十七章
贺兰定的“冬闲”没能持续几天, 虽然招聘了不少帮忙干活的人手，可是有些事情眼下只能贺兰定这个首领来亲自干。
比如，记账。
贺兰定没学过会计, 不懂借贷记账法, 他只会记流水账, 收一笔, 记一笔；支一笔, 再记一笔。
但流水账也不好记，主要工坊里的收入不仅仅有五铢钱，还有各种等价物, 或是豆子, 或是布匹, 更有工时抵扣。
总之，光是豆腐工坊的账本就算得贺兰定满头的包，每天能约莫盘算出工坊的收益几何，有没有亏本, 就已经阿弥陀佛了。
刘掌柜上门的时候，贺兰定正在教两小孩儿算术, 是简便的阿拉伯数字。
阿昭学得认真, 贸足了劲儿要学会了为阿兄分忧解难。阿暄是个屁股长钉子坐不住了，可阿昭一个眼刀，一句“你是要当个傻瓜吗？”就把阿暄给牢牢把控住了。
贺兰定把桌上的“教学材料”卷起来一收，放了两小孩自己玩儿去，起身去迎到访的刘掌柜。
外头大雪纷飞, 刘掌柜的眼睫毛上都冻上了冰凌, 贺兰定赶紧令人备上热奶茶。
“这大冷天的。”贺兰定瞧出刘掌柜脸上似有几分急切, “可是有什么急事？”难不成是上一批的毛毡斗篷出了岔子？
那我可不能认账。贺兰定心道, 自己是一手交钱一手交货，钱货两清，买定离手，不包售后。
“可不是有急事么。”刘掌柜端起一碗热奶茶，暖暖冻得僵硬的手指，缓了口气才道，“为得是素斋的事儿。”
“您之前提得豆油，有着落了吗？”
贺兰定如遭雷劈：他完全把这档子事儿给忘啦！
吹出去的牛皮，泼出去的水。贺兰定当初为了争取刘记商行的羊毛制品订单，着实画了不少大饼。这大饼画多了，自己也不记事儿了。
见贺兰定的模样，刘掌柜如何看不出其中的事情，笑道，“您看，我这能不着急吗？”
贺兰定自觉理亏，摸摸鼻子，翻出随身的小本子，提笔将豆油制作的事项提上日程，“且再宽容几日，必将豆油方子拟得顺顺得给您。”
“不急。”刘掌柜从容道，“贺兰首领记得咱们当初的约定就成。”
刘掌柜冒着风雪北上来找贺兰定，的确是有急事，可为得却不是豆油之事。
事情还要从几个月前说起，南梁皇帝的《断酒肉。文》一出，不仅自己身先士卒开始茹素，更有许多佛门制文立誓永断酒食。上有所好，下必甚焉，一时间整个梁国茹素之风大起。
在茹素之风盛行之际，一种名为豆福的素食也悄然兴起。谁也说不清这豆福是从何而来，好似一夜之间，街头巷尾，许多的豆福摊子如雨后春笋一般冒了出来。
豆福有四好。
一、来源好。豆子做的，不杀生，和了佛家五戒。
二、模样好。雪白干净，清清白白，如佛家清净地。
三、名字好。豆福豆福，福气福气，佛家教导世人的便是积德行善，下辈子投个好胎。
四、滋味好。跟风茹素的多为官宦人家，采买了豆福回去，加工方法自是花样百出。
或是拌上饴糖，或是滴上香油。更有美食大家，家中厨子手艺超绝，刀工如影，将豆腐细切成发丝粗细，盛于清水，如花绽开，风雅至极。
总而言之，豆福如今风靡整个梁国。上至达官贵人，下至平民百姓，无一人不食豆福。如此巨大的市场，自然引人垂涎。
刘记商行虽然势大，可毕竟是商人，且根基在北魏。南梁士族林立，刘记双拳难敌四掌。这豆福的生意估摸是做不长久的，早晚要分出一杯羹去。
分出去的利益就要从旁出来找补，因此刘掌柜才催着贺兰定赶紧研究新的吃食。
“如此，你们可赚了不少。”贺兰定冲刘掌柜挤眉弄眼。豆福虽然薄利，可是量大啊。整个梁国的市场都被刘记垄断了。
“太招人眼啦。”刘掌柜无奈。这个冬季，他们刘记商行实在惹眼，先是豆福摊子遍地开花，一举打开了南梁的素食市场。
又有毛毡马甲和毛毡斗篷风靡士族，今岁冬季要是那个士人出门没有一件仙鹤斗篷，那就是落后了，要挨人笑话的。
世上没有不透风的墙，刘记商行接连出新，同行们能不打听其实的事儿吗？怀朔镇贺兰部落的事儿是藏不住的。
毕竟怀朔镇虽处北地，穷困得很，可是南来北往途径此地的商队可不少。
这些商队不少都吃过贺兰家的玉容膏，两项一对比。好嘛，豆福不就是玉容膏嘛！刘记商行新招的来路也就被顺藤摸瓜地找了出来。
刘掌柜顶着严寒、冒着风雪前来拜访贺兰定，一是为了督工，更重要的是来拉拢感情的����瘦田无人耕，耕好有人争。
刘掌柜敢肯定，等这风雪一停，天气稍暖，就会有无数商队如秃鹫般嗅着味儿寻来。
只是这些事情，刘掌柜是万万不会告诉贺兰定的，只道，“咱们得空要把之前定下合作协议再完善完善。”
贺兰定大惊，以为刘掌柜要反悔，急道，“给我三日时间，必将豆油给弄出来。”
“不着急。”刘掌柜笑道，“之前咱们不是三年之约么，我想把这期限再延长些。”
之前两家协议定得仓促，约定三年里，刘记商行在怀朔地界只收购贺兰部落的羊毛制品。可是协议里却没写上贺兰定的素食方子只卖给刘记商行。
刘掌柜想重签协议，贺兰定瞬时明白了这里头有事，也不吱声，只定定看着刘掌柜。
刘掌柜被贺兰定那双琥珀珠子似的眼珠子盯得浑身不自在，也知自己的盘算被看穿了，尴尬一笑，“在商言商。”虽然自己与贺兰定私交不错，可私交规私交，生意归生意。
“定不会让贺兰首领吃亏的。”刘掌柜信誓旦旦。
贺兰定私笑非笑地瞧着刘掌柜，“刘大哥，我心里是认你当兄长的，没有你的点拨和帮携，就没我贺兰部落的如今。”
贺兰定又道，“我素来信你、敬你。就算有人拿一锭金子放我眼前，我也不会动摇分毫，说好给你们刘记的，决计不会给了旁人。”
刘掌柜正襟危坐起来，沉声道，“是某小人之心度君子之腹了。只是生意上的事情，宁小人在先。”
贺兰定沉默许久，他心里有些恼火，一来为刘掌柜的不真诚。有什么事儿不能摊开来说明白吗？
二来因为刘掌柜不信任自己，难道自己是那见钱眼开的？见着好处便忘了原本的老兄弟？
恼火片刻，贺兰定也冷静下来，他知道刘掌柜说得没错，宁可小人在先，也不要后期因着协议含糊不清扯皮，反倒坏了生意，也坏了感情。
抹了把脸，贺兰定道，“刘大哥你说得有道理，是我想差了。做生意可不是只能凭着交情来作保。”说罢，取来纸笔重新签订合作协议。
这一次的协议比之先前更加详细周到。协议期限从三年延长至了五年，原本是限定刘记商行在怀朔地界只收贺兰部落的羊毛制品，这一回将范围扩大到了沃野、怀朔、武川三镇。也就是，此后这三镇的羊毛生意全被贺兰部落垄断了。
刘掌柜提醒，“开春后定然有不少商队会过来，届时，刘记不收，可不代表其他商队不收。”
贺兰定却很自信，“旁的部落没有我的工艺好。”碱水洗羊毛和褶皱毛毡的工艺是贺兰部落的秘方。
协议除了约定了时间和范围，连同每年收购的数量和价格也有所约定。
“以今年的粮价为基础，明年要是粮食涨价，羊毛制品的价格随之上浮。反之亦然。”贺兰定不信任如今的钱币信用，不谈民间私自铸币的情况，只说以后一旦天下大乱，现行的五铢钱购买力即可便会断崖式下跌。只有粮食和布匹才是最可靠的。
“贺兰首领考虑周到。”刘掌柜同意了这一条。
再细说素食方子的事情，贺兰定道，“豆腐和豆干的方子可没法供你们独家。”先前贺兰定就已经在怀朔镇小范围公开过豆腐的制作方法。
“如今山南那边，云中等地，不谈家家户户吧，只说有些余力的人家，都会自家做了豆腐挑去更南边售卖。”这方子是铁定保密不了了。
不过先时着方子便是免费送给刘记的，贺兰定并不觉得自己将方子公布于众有何不可。
刘掌柜也知道这事儿，只道，“往者不可追矣。”豆腐方子的公开趋势无法逆转，只能将其他的方子牢牢把握住。
“唔.....”贺兰定垂眸沉思片刻，道，“也不能直接卖断给你们。”
刘掌柜大惊，“何故？”以为贺兰定要反悔。
贺兰定讥笑一声，“难道就贵人长嘴了，平民小老百姓没嘴？不配吃上一口豆油？”提起这事儿，贺兰定就想起豆芽菜的事儿。
自己将豆芽菜的泡发之法陈送自家大将军外公，原以为能将此法推行草原，让大家冬日好过些。结果呢，那方子送出去便如石沉大海一般，再也没了消息。
贺兰定不知其中曲折变故，只猜想是有人将这方子据为己有了，并不让天下百姓享用。
“两年期限。”贺兰定画了个道子，“豆油的方子也送给刘记，但是两年之后，我会公开方子。”
刘掌柜心中感叹贺兰定大义，有上古之风，心系百姓。可感慨归感慨，生意还是要继续谈。
“五年。也不白拿方子，价钱照给。”
贺兰定摇头，“五年太长啦。”如今的人，活到三四十岁都算是长寿，五年占据人生的八分之一了。
“我虽人微力薄，但总想为这天下平民做些什么。”
兴，百姓苦。亡，百姓苦。
南北朝的百姓更苦，在上位者的眼中，他们是壮，战时为兵；是户，种田织布；是丁，建桥修路；是两脚羊，唯独不是个人。
第四十八章
贺兰定和刘掌柜一时僵持不下, 谁也说服不了谁，合作协议拟到一半竟是写不下去了。
“何故如此固执。”刘掌柜不解，心道, 你姓贺兰, 又不姓拓跋, 哦, 不对, 现在的皇家改姓元了。你又不是天下共主，怎管起天下人的事来了？
贺兰定点点自己的眼睛，说道, “我管不了天下人, 我只能顾着自己眼前的一亩三分地。”只是想力所能及地做些什么吧。
“刘大哥, 天底下的钱是赚不完的。”贺兰定苦心相劝，“再者，只有老百姓们都富裕起来了，咱们才能赚到更多的钱啊。”
就连小姑娘阿昭都能明白的道理, 怎么偏生那些主宰着生民生杀大权的大人物们看不透呢？
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