冲喜之后 冲喜之后 第102章

　　澄清的草木灰水加盐和石灰粉做的白色肥皂，这种需要把草木灰澄清但也很容易做，且做出来的肥皂是白色的。

　　之前顾文承在书院后山发现了一片野生的薄荷丛，如今春天薄荷丛长的正好，书院里的学子有时会去摘两片叶子，用来提神醒脑。

　　于是顾文承就往家里移植了两棵，蒸取出的薄荷露味道刺鼻又上头，只要往肥皂里加上一点，肥皂就有淡淡的薄荷味。

　　于是姜余就把薄荷露稍微往白色肥皂里面加了一点，做成的第一批，姜余亲自上手试试了，感觉效果出乎意料的好。

　　洗完手以后，有种淡淡的说不上来的味道，让他感觉清爽极了。

　　于是姜余就在院子正中央的小空地两边插了不少薄荷枝，就是为了让薄荷长的更旺、很好。

　　最后一种是干花肥皂，姜余则是往白色肥皂里面加了一些干花，让肥皂闻起来有淡淡的花香，味道很淡，不如直接加花露做出来的肥皂好闻，但是也还算勉强可以了。

　　姜余不打算做加香露的肥皂，至少现在他不打算做。

　　三种肥皂姜余打算卖不同的价格，黑色肥皂四文钱一小块，白色肥皂二十五文一块，至于加了干花的肥皂则是买到六十文一块。

　　其中姜余白色薄荷味肥皂做的最多，干花肥皂做的最少。

　　姜余记得文承哥曾经说过一句话，有时候价格越贵的东西不一定越好，但是相比之下，有钱人绝对会买贵的东西。

　　姜余道：“黑色肥皂从竹筒里取出以后直接用线割成薄厚均等的小块就行，白色肥皂咱们把它割成光滑的圆饼装，只有干花肥皂就需要文渊你帮忙在上面雕一些精致的花纹了。”

　　一旁的顾文渊和顾文华两个人齐齐点头。

　　“交给我们吧。”

　　姜余又道：“还得定制一些小盒子，这个我会找专门的木匠来做，文渊你一个人做不过来那么。”

　　姜余找人做了一些普通的小木盒，一个巴掌那么大，正好用来装肥皂。

　　…

　　一个多月的时间一晃就过去。

　　天气渐渐便暖，姜余身上的衣服变成了薄衫，肥皂铺子也悄然开业了。

　　铺子的地板是姜余特意花钱让人铺的深色地板，剩下的全部都是原木色的，原木色的柜台和亮格柜，原木色的墙壁和房顶，让整间铺子看上去看上去十分亮堂。

　　此外在铺子的最里面放着几个洗手架子和毛巾。

　　姜余道：“肥皂行开业！”

　　顾文华和顾文渊两个人笑着走出去，在铺子门口放了一挂鞭。

　　鞭炮声劈哩叭啦喜庆的响起，也吸引了不少行人的主意。

　　来往的人有些疑惑这铺子到底是卖什么的，但是他们看了半天也没看出来铺子到底卖的是什么。

　　有识字的人看着那铺子的牌匾，把铺子名字念了出来。

　　“肥皂行？”

　　“这什么意思啊？”

　　“不知道，没听说过。”

　　“这名字挺奇怪的。”

　　“……”

　　有好奇的人跑到铺子里问，铺子是卖什么的，姜余就解释给他们说卖肥皂，并说肥皂可以用来洗手，比皂荚用的方便，肥皂还可以用来洗澡和洗头，一举多得，既方便又快捷。

　　那人听完愣了一会儿，最后问了问肥皂的价格，然后就头也不回的离开了。

　　一直过了半个月，肥皂铺子的生意冷清的不得了。

　　一日中午，吃完午饭以后姜余拨动算盘，文渊和文华两个人就趴坐在铺子里的柜台上。

　　自从开铺子以后直到今天，他们一个做出去了六单生意，肥皂铺子的生意实在的差的可以。

　　顾文华挠了挠头发，“小余哥，我感觉这样下去不行，要不然我拿着肥皂去街上叫卖吧。”

　　顾文渊道：“怎么卖？难不成还能让人在大街洗个手。”

　　顾文华卡壳了，“……这，其实也不是不可以。”

　　姜余虽然说话，但是心里也十分苦恼，他自从开始做生意以来，还没经历过生意这么难做的日子。

　　甚至姜余也一度怀疑自己贸然开肥皂铺子是不是正确的选择。

　　而且姜余还发现了一个问题，那就是很多人压根就不知道什么是肥皂。

　　不少客人来了店里以后，姜余首先要向对方解释肥皂是什么，肥皂怎么用，用肥皂有什么好处。

　　“唉……”

　　姜余叹了一口气，把算盘推到一边，也趴在柜台上，旁边的顾文华和顾文渊两个人也整整齐齐的趴在那里，三人目光同时看向热闹的街道。

　　“唉……”

　　铺子里依旧冷清，府城的大街上除了晚上永远都有人，今天天气不错，大街上来来往往的人群十分热闹。

　　此时姜余突然听到两个女子交谈的声音，她们两个好像是走累了在他铺子门外的台阶边上坐下歇歇脚。

　　“再过小半个月就是府城的庙会，听说福缘寺今年会举办法会，到时候两件事撞一起，府城里肯定会热闹的不得了。”

　　“真的啊，我之前只在说书先生那边听过福缘寺法会，从没亲眼看过呢。”

　　“以前是你住的远，我们村距离府城近，想什么时候来府城，就能什么时候来。”

　　“可不是嘛，幸好我嫁过来了。”

　　“……”

　　姜余神色一动，他听到那两个女子说话间提到了“说书”。

　　姜余忍不住开始思考起来，他手里的肥皂其实就是缺乏知名度，很多人都不知道肥皂有什么作用，如果他把肥皂编一个故事，然后让说书人讲出来，这样是不是大家伙就都可以知道肥皂了。

　　姜余突然坐直身子，眼睛亮亮的，神色一改之前的萎靡不振。

　　旁边的顾文渊和顾文华被姜余的动作吓了一跳。

　　顾文渊瞧着姜余的表情不太对，他咽了一口口水，“小…小余哥，你没事吧？其实肥皂一时间卖不出去也没什么，反正这东西又放不坏。”

　　顾文华也磕磕巴巴的劝道：“是…是啊，其实现在只是大部分人不知道肥皂而已，时间久了，肯定会有人发现肥皂好用的。”

　　姜余转头看向他们两个，掷地有声的道：“我想到能让府城人算时间都了解肥皂的方法了。”

　　顾文华：……

　　顾文渊：……

　　完蛋了，小余哥都开始说梦话了。

　　其实姜余的计划很简单，那就是给肥皂编一个故事，然后再给钱让说书的人讲出来，这样一来就能让很多人知道肥皂了。

　　但是姜余卡在了第一部 ，他实在想不出开能给肥皂编一个什么样的故事。

　　总不能编一个小两口洗鸳/鸯/浴时用肥皂的故事吧。

　　咳…

　　姜余心虚的咳嗽一声，努力甩走脑子里的各种废料，回归正事上来。

　　而听到姜余计划的顾文华和顾文渊，两个人此时震惊的看向姜余。

　　顾文渊喃喃自语：“还能这样吗？”

　　顾文华喃喃自语：“竟然还能这样！”

　　姜余反问：“为什么不可以。说书的人都可以在故事里提福缘寺法会，为什么就不能提咱们肥皂行的肥皂？”

　　顾文华和顾文渊面面相觑，还真别说，这是他们两个人从未设想过的渠道。

　　姜余道：“所以，咱们得想出一个特殊又能吸引人的故事来，这样才能让人记住。”

　　下午，铺子里依旧一个客人都没有来，姜余三个人就在铺子里苦思冥想了一个下午，然而他们三个什么也想不出来。

　　顾文渊有些痛苦的抱住自己的脑袋：头好涨，好像要重新长脑子了。

　　顾文华看了看外面的天色，“小余哥，天色不早了，咱们该回去了。”

　　姜余站起来，“好，咱们回去吧。”

　　…

　　晚上吃饭的时候，顾文承便觉得姜余、文华和文渊三个人都有些心不在焉的。

　　晚上睡觉的时候，顾文承便问了姜余一句。

　　姜余瘪了瘪嘴，在顾文承怀里找了个舒服的姿势卧好，有些委屈的道：“肥皂卖不出去。”

　　顾文承拍着姜余的肩膀，“可能是是大家伙都不知道肥皂有什么用，慢慢来，做生意急不得。”

　　姜余抬起头，“我今天想了个好办法，一定能把肥皂的名气打出去，让很多人都知道咱们铺子里有肥皂这个东西。”

　　顾文承是知道姜余对肥皂铺子多么上心的，听他这么说，自然要问一问。

　　“什么方法？”

　　姜余一手握拳，“我准备写一个关于肥皂的故事，然后让说书人来讲，这样一来，肯定很快就有人知道咱们铺子的肥皂了。”

　　顾文承：……厉害了我的小余，这么快就领会到了打广告的真谛了。

　　姜余说完后情绪很快又蔫下去，继续在顾文承身边趴好。

　　“可是我想不出来故事。再过半个月就是府城庙会，过些日子福缘寺也会举办法事，我听说这两件事撞在一起，到时会肯定会有很多人来府城。我得在那之前把故事敲定了，再雇佣说书人去讲，但是我现在连故事都想不出来。”

　　姜余有些沮丧，他做生意以来一直都是顺风顺水的，这是第一次经历这么大的挫折。

　　自从开了肥皂铺子，他几乎每天都在赔钱，要是继续这样下去，肥皂铺子还真要关门了。

　　顾文承笑着捏了捏姜余的小脸，猪油皂里有天然的甘油，有良好的保湿作用，还能帮助皮肤锁住水分，使皮肤更柔软、光滑。

　　姜余这段时间一直用肥皂洗脸，而且他不是在家里就是在铺子里，也没风吹日晒的，因此这段时间他一身皮肉养的特别好。

　　尤其的小脸又白，又滑，俏生生的让顾文承特别喜欢。

　　“傻瓜，写故事本来就不是你的专长，你直接把肥皂的事情告诉说书人，让说书人编故事，你把关故事合不合适不就行了？”

　　姜余听到顾文承的建议，一下坐起来，“对啊，我怎么就没想到呢。”

　　顾文承继续给他出主意，“你刚刚不是说过段时间福缘寺会举办法会吗，你可以先捐一些肥皂给佛寺，到时候让说书的人把肥皂和僧人联系到一块，这样出来的故事肯定更吸引人。而且咱们也捐了肥皂给寺庙，请说书人说书的时候就算说谎，咱们也不算不敬神灵。”

　　姜余眨眨眼睛，“还能这样？”

　　顾文承轻笑一声，“做生意赚钱，不寒碜的。”