冲喜之后 冲喜之后 第150章
作者：封十一
顾文承一同蹲下道：“小余，小咪牙齿尖利，你这样用手喂它，它怕咬到你的手，会不敢大口吃的。”
姜余微微一愣，“会吗？”
一旁的小咪似乎听懂了一般，对着顾文承的方向飞了飞耳朵。
姜余把小鱼干直接递给小咪。
小咪叼起小鱼干，临走的时候尾巴还勾了勾姜余的手腕，小咪走到一旁抄手游廊的椅子上趴下，给姜余和顾文承一个背影，开始吃起来。
姜余看向顾文承，眼睛亮晶晶的，“果然是这样，还是文承哥你厉害。”
顾文承心情一下大好，刚想开口说话，就见门房来报，说司礼监的大人来了。
这天姜余整个人忙的飞起来，他先是跟着司礼监的人一同去户部挂了名，然后就开始确定宫里要什么样的肥皂。
忙忙碌碌一整天，最后确定先给宫里送去三百二十块香皂，五百块干花香皂，六百五十块白肥皂，一千二百块黑肥皂，同还有雕花香薰肥皂八十块，明天就在铺子里交货。
这一天，就卖出去三百多两银子的肥皂，净赚利润一百两多两，禾姐儿看着这些银子手都有些打颤，准确来说他们半天就净赚了一百多两白银。
等事情办好后，姜余把大家伙全部叫道铺子里开始开会。
因为姜余的肥皂生意要扩张了，如今的生产只能勉强供给皇宫肥皂，若是只做皇宫里的肥皂，那么就要放弃外面这个巨大市场。
姜余站在前面，面对铺子中的众人道：“从今天开始，姜氏肥皂彻底成为皇商，在户部挂名，姜氏肥皂是供给宫里的贵人的，所以每一道工序都需要严格把控，往后……”
顾文承坐在后面的椅子上，看着姜余的背影，眼底浮现一丝自己都没察觉到的惊艳。
这个时候的小余和平时的小余完全不同，此时严肃认真的状态赋予了他别样的魅力。
顾文承叹一口气，好想把小余现在就锁住架子床上。
…
后面姜余给肥皂一边抓紧时间做肥皂，一边扩大生意，多培养一些自己的信得过的人。
然后又高价招了几个雕刻师傅来雕刻香皂上的花纹，尤其是向宫里进宫的香皂，一定要更加精美。
同时桂花、茶花、栀子花这三种香皂停止对外供应，只供应内庭，其他香皂照常往外买。
果然不错预料，肥皂因为价格低廉，且使用方便，肥皂很快就在内庭处大受好评。
短短一个多月，姜余就往内庭又供了两次香皂，如今肥皂坊正在加班加点的制作新年要用的肥皂。
而且新年肥皂不仅要好看，寓意还要好，这可把文渊愁的头都要秃了，他连续好几天都住在肥皂坊里，和匠人们一同商量制作花型。
…
一日下午，顾文华一脸气愤的走进屋里。
“真是太让人气愤了。小余哥，有人往咱们肥皂作坊那边安插细作，要不是被在后门看门王叔瞧见恰好按住，对方早就把肥皂方子带出去了。”
姜余示意他坐下，顾文华压根坐不下去。
他稳了稳心情，但还是没稳住：“小余哥，之前在咱们还没在户部挂名之前，一直打咱家肥皂生意的那家商户背后的人找到了，那人是从杭州来的，搭着昌平伯府的路子。”
姜余听到昌平伯府后，就微微皱眉，他记得上年腊月二十六，他和顾文承去荟聚楼吃饭时，碰见几个贵族大家的公子嘲笑文承哥不配探花郎这个名头，里面就有昌平伯府的李三少爷。
后面大年初十上京城庙会，自己和文承哥在一家酒楼二楼看“游龙”，出门的时候又恰巧碰见李三公子，而且姜余很不喜欢对方看自己的眼神。
顾文华说完后，看着姜余沉思的面容，也慢慢平静下来。
顾文华道：“其实前些日子我就发现不对了，现在想来，那些人一直都在打咱家的肥皂方子的主意，只不过当时咱们突然在户部挂了名，小余哥你又在司礼监那边露了脸，那些人这才暂时按下了心思，如今是又故复萌态了。”
姜余手指点着桌面，道：“在司礼监和户部，挂名的买卖人就又七百多人，今年宫里缩减开支，十天前除去大部分无力缴纳利银的商人，又做了一些改革，如今挂名的买卖人缩减至264人，咱们却在这紧要关头挤了进去。”
顾文华一下就明白事情的紧要性了，“……看来，咱们这段时间惹了不少人的眼啊。”
要知道在官府挂名的商户都是有数的，比如在司礼监下面的那些皇商大部分都是内帑钱粮，采办杂料，也就是说那些商户都是用皇帝个人的钱财来采购宫里各种杂物和办公用品，这和他们这些单纯在户部挂名行商的还不一样，那可是顶顶的肥缺。
如今内庭对商户进行改革，大部分商户都被清退，这时候只有他们姜氏肥皂行冒了出来，而且他们姜氏肥皂没有根基，手持独一无二的肥皂生意，可不是就被那群人惦记上了。
顾文华越想脸色就越难看，“小余哥，咱们要怎么办？”
姜余长舒一口气，“文华，你觉得咱们的肥皂生意利润如何？”
文华正襟危坐，听见姜余的问题后他脱口而出，“肥皂的利润很小。”
姜余用眼神示意他继续说。
顾文华思索了一下，开口道：“咱们的肥皂生意，从一开始就定的是平价，除去香皂和雕花的熏香香皂，咱们的肥皂走的是薄利多销的路子，白色肥皂二十六文，黑肥皂四文钱，这价格是普通的农户家能也买的起。要我说，其实就连香皂的定价也过于便宜了。
一斤猪肉怎么也得八九文钱，咱们做肥皂要熬猪油，还得加草木灰、石灰粉和盐，之后还得砍竹子做模具。若是做香皂，还得在其中多添加加贝壳粉和各种花香精油，最后还得找人雕刻花型。咱们定的肥皂价格，是真的低的不能再低了。”
顾文华顿了顿，接着道：“我这段时间也打听过其他挂名行商的人家，那些人家无一不是巨富大户，在上京的买卖更是多的很。
这段时间咱们一共往宫里卖去了快一千两的肥皂，除去成本，再除去给司礼监和户部的孝敬，最后咱们能落手里的有三百两就不错了。肥皂的利润，和其他东西的利润根本没法比。”
姜余若有所思，“是啊，本来利润就低。如今外面还有人想找咱的麻烦，这样下去咱们实在是太过于被动。”
顾文华愁的完全想不出什么法子，今天那个偷方子的人被他按住以后，一口咬定是他自己想要偷方子，没有任何人指示。
“咱们要加强肥皂坊的把守吗，至于那个偷肥皂方子的人，咱们绝对不能放。”
姜余想了想，突然灵光一闪，他道，“咱们可以发展几个加盟商。”
没等顾文华说话，姜余自己就先笑起来，“是啊，我之前怎么就没想过这种方法呢。”
发展加盟商是之前顾文承和自己说过的一种经营模式，但是因为古代社会条件下其实不太适合加盟商的经营，但是却可以稍微变一下。
而且如今姜余已经成了皇商，只要他自己不作死，老老实实的为皇宫内庭提供肥皂，再加上朝廷如今缩减开支，文承哥再朝为官，还有干娘方老夫人那边的助力，姜余这皇商的身份一时半会还真丢不了。
姜余心中打定主意，他神色坚定的道：“文华，把大家伙都叫来，咱们一块商量加盟商的事。”
顾文华虽然不太清楚加盟商是什么，但是他还是立马就去叫人。
其实姜余的做法很简单，那就是收拢几个商户在自己手底下，自己和他们签契，然后把肥皂的制作方法交给他们。
并在契约中规定这几家商户的肥皂生意，有三成利归姜氏商行所有，虽然这样听起来有些像霸王条款，但是姜氏可以承诺，若是他们肥皂生意压货，或者卖不出去，只要肥皂和香皂本身质量没有问题，这些货就可以直接销售给姜氏肥皂铺。
而且这些铺子，在五年时间里，每三个月就要提供给姜氏肥皂铺定额的肥皂和香皂数，当然收的肥皂和香皂，姜余这边会给他们本金，不会让这些商户亏本。五年后姜氏肥皂铺就只收份利银子，不再收份额的肥皂和香皂。
半天时间，姜余和一行人就拟订好了程序。
江朱有些担心，“东家，这样一来咱们的肥皂方子是不是就会被泄露出去。”
【作者有话说】
恭喜小余老板生意继续做大做强！（撒花撒花）��
第130章 掀桌子
听到江朱这么问，众人齐齐的抬头看向姜余。
姜余坐在坐前面的主位上，闻言轻笑一声。
“宫里需要的肥皂数量比要比我之前想象中的还要多，前三次往内庭送的肥皂数目已经用了咱们一半多库存。香皂是让肥皂坊的抓紧时间赶工赶出来，又从宁化府拉了一批香皂肥皂才够用的。若是想要长期平稳供给内庭肥皂，让铺子子生意继续发展，现在只有一条路可以走，就是扩大生产。”
顾文华皱眉，“可是小余哥，如今就连咱们这个小作坊里还有外来的细作，若是扩大肥皂坊的规模，万一招些不知根底的人过来以后，出事怎么办？而且他们如果只是偷方子就算了，万一他们在肥皂坊捣乱，导致肥皂坊做不出相应数目的肥皂香皂，临近年底时咱们往内庭送的肥皂不够数，户部那边怪罪下来，那我们不就倒大霉了吗？”
顾文华此话一出，顿时点醒了再场的所有人。
是啊，露方子其实还好，万一对方捣乱怎么办？
姜余叹了一口气，“你说的没错，现在咱们可以说是内有虎狼之患，外有强敌之难。外头那些人说不定打的也是毁掉咱们在内庭肥皂生意的主意。
他们想看我们自乱阵脚，想看我们状况百出，他们如今给了我们两条路，一是对他们主动求和，把肥皂方子分享给他们，由他们和我们一起做肥皂。二是等我们在扩大肥皂坊生意的时候，趁机安插人进去捣乱，让我们在成为户部挂名行商不久后就出大丑，甚至我们因此丢了户部挂名，他们就更开心了。”
在场的所有人听完姜余分析以后全部握紧了拳头。
因为他们几个人都发现，虽然之前司礼监和户部清退一批皇商，但是百足之虫死而不僵，那些皇商的人脉还在，底子也还在。
所以，那些皇商们肯定不会坐以待毙，他们会积极寻找重新做回皇商的机会，而姜氏肥皂行的肥皂生意，因为根基浅，在上京城没大靠山，所以姜氏肥皂行现在就是一块谁也想上来啃一口的肥肉。
而且，如今肥皂生意就姜氏商行这么一家，方子也都掌控在姜余这里，若是那些人得了肥皂生意，很可能就会顶替姜氏重新成为户部挂名行商。
顾文华他们想到这里，顿时脸色都有些不太好看，这可真是两条被完全堵死的路啊。
至于姜余会怎么选，姜余一条路也不想选，所以他准备直接掀桌子。
那些人不是欺负他们姜氏肥皂行孤立无援吗，那姜余就给自己绑一些帮手。
“咱们加盟商户，肥皂方子肯定会流出去，但是即便方子流出去，给内庭供给肥皂的依旧还是咱们。只要在户部挂名的是咱们，咱们就有钱赚。
我让那些加盟的商户每三个月提供给姜余肥皂行的定额肥皂和香皂，这些肥皂、香皂是准备放在咱们铺子售卖的，至于咱们自家的肥皂坊生产的肥皂、香皂，走质量路线，只往内庭供给。”
姜余敢这样掀桌子的原因，是因为之前姜余给肥皂的定价是真的很便宜，黑色肥皂四文钱一块，卖出去一块姜余最多赚一个半铜板。
但是即便是这样肥皂生意也尤其赚，姜余捆绑那些加盟商，就代表加盟商和姜余站在了一条船上，若是肥皂方子泄露肯定也会影响加盟商的生意。
但是，如果那些加盟商其中出现叛徒，或者不小心泄露方子，姜余也不怕，因为这价格已经没法在往下便宜了，除非他们要和自己打价格战没，做赔本买卖。
之前顾文承就教导过姜余，在处理矛盾的时候，首先要分清楚事物的主次矛盾，要抓住事情的主要矛盾去处理。姜余心里很清楚，如今他最需要做的并不是死死抱住肥皂方子赚大钱，而且要牢牢抓住“户部挂名行商的”这个头衔，这个头衔才是最值钱的东西。
接下来就是大家开始分工，寻找想要做姜氏肥皂行加盟商的商户。
晚上的时候，姜余把事情和顾文承说了。
顾文承有些心疼的捏了捏姜余的脸，“累不累。”
姜余摇了摇头，“我早就有心里准备了，生意做大以后免不了会出现各种情况。如今这情况，其实也还好了。”
顾文承包姜余搂在怀里，“辛苦了。商场也是战场，小余，我永远都在你身边，若是累了，就来这边歇歇。”
姜余把头埋在顾文承身前，声音闷闷的，“我不累，我喜欢这样。”之前他看中了一件狐裘，听说狐裘保暖，而且大户人家的人冬天都穿用白狐狸毛做里的袍子，保暖轻便又好看，等他挣了大钱以后，就给文承哥买个狐裘里的袍子穿。
…
“什么！姜氏肥皂行疯了吗！”一个满脸横肉，大约二十来岁的年轻男子，不可置信的看向来禀告的下人。
此时正是和昌平伯府有联姻关系的陈诚。
陈家是早年在司礼监挂名的皇商，做的是内帑钱粮，采办杂料的买卖。
每年陈家人都会来司礼监这边支取银子，然后拿着这些银子去做生意，等年下了就会连带着东西和利钱一块给司礼监送过去。
可是近些年光景确实不好，做生意入不敷出，原本陈诚来上京城是想求求司礼监的管事太监通融一二，另外再提前支些银子做买卖，结果还没见到宫里的人，就听说今年宫里要缩减开支，要革去一些皇商。
然后陈诚就发现，司礼监革去的名字里面有自己家，而户部革去的里面竟然也有自己家。不仅如此，他们陈家还必须得还清这些年欠宫里的银子。
就这么一来二去的，竟然就去了大半家财，也就是这个时候陈诚就想起来之前自己盯上的肥皂铺子，他直觉这肥皂肯定值钱。
但是应该内庭大动之后，陈诚就发现了有几个和自己家同样遭遇的皇商，也盯上了姜氏肥皂行，于是他们几个一拍即合，决定共同围度姜氏，但是谁也没想到那姜余竟然是一个如此不按常理出牌的人。
下人一脸为难，“少爷，小的不敢撒谎啊。听说那姜余在招什么加盟商，选了十来家，如今要凑在一起共同做肥皂呢。”